Para iniciar um negócio de joias com eficiência, primeiro você precisa identificar sua base de clientes; sem isso, seu empreendimento não será capaz de sobreviver. Depois de identificar seus clientes por meio de pesquisas, decida como você receberá suas jóias. Seja importando jóias ou fabricando você mesmo, é crucial considerar toda a logística envolvida em despesas versus lucros. Enquanto você se prepara para iniciar um negócio de joias, não superestime seu potencial de lucro ou reduza seu foco. Seja para importar e vender jóias ou produzi-las e comercializá-las, você precisará dos olhos de um designer e da mente de um empresário.
Obviamente, se você quiser criar suas próprias jóias, terá que gastar tempo aprendendo técnicas e criando designs originais. Ter idéias originais e algo novo para oferecer aos compradores é importante, pois a indústria de joias é um campo competitivo. Se você iniciar um negócio de joias com base na importação de anéis, colares, brincos e pulseiras, terá que se preocupar com o interesse dos clientes se outras lojas comprarem peças semelhantes dos mesmos atacadistas. Pesquise seu mercado em ambos os casos para descobrir maneiras de criar ou oferecer itens exclusivos para atender às necessidades e desejos do seu mercado-alvo.
Tomar o tempo necessário para produzir um plano de negócios completo é essencial. Nele, você deve incluir pesquisas sobre seus concorrentes, juntamente com estratégias para obter sua participação no mercado. O tamanho dos seus segmentos de mercado, bem como os dados demográficos, devem ser incluídos no seu plano antes das declarações que resumem como você alcançará sua meta com uma quantidade projetada de vendas. Quando você inicia um negócio de joias, um plano bem elaborado pode não apenas servir como guia de operações, mas também ajudar a atrair investidores.
Suas estratégias de mix de marketing devem abranger todos os elementos do produto, preço, local, promoção e embalagem. No ramo de joias, “embalagem” nem sempre é entendida literalmente, mas geralmente significa o estilo. As bijuterias têm um tipo de mercado, enquanto as peças de ouro fino têm outro. Em vez de tentar ser tudo para todos os compradores de jóias, geralmente é melhor, pelo menos no início da sua empresa, escolher uma área de nicho que, para você, tem o potencial de ser a mais lucrativa. Novamente, porém, não superestime esse lucro, mas faça uma pesquisa de mercado para fazer backup de suas estimativas.
Os custos com publicidade e estratégias promocionais devem ser abordados quando você inicia um negócio de joias. O modo como você os estabelece terá muito a ver com seus canais de marketing. Os canais de marketing definem como seus clientes obterão seus produtos.
Se você deseja ter uma loja física ou operar exclusivamente a partir de um site de comércio eletrônico, a falta de escolha dos canais certos pode prejudicar seus lucros. Também é crucial cobrar um preço razoável pelos seus produtos de joalheria. Você precisa oferecer jóias exclusivas a preços justos, mas ainda assim conseguir um lucro saudável.
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