A preparação para as perguntas da entrevista do representante de vendas deve incluir a pesquisa do histórico do potencial empregador, o estudo do currículo para escolher as principais notas a serem discutidas e o desenvolvimento de respostas para possíveis perguntas da entrevista. Você também deve escolher uma roupa profissional para vestir. Fazer essas coisas e descansar o suficiente na noite anterior à entrevista podem ajudá-lo a garantir o emprego.
Assim que souber que tem uma entrevista, ocupe-se pesquisando a história da empresa para estar preparado para as perguntas da entrevista do representante de vendas. Algumas das coisas que você deve determinar incluem quais produtos a empresa vende, se fabrica ou obtém produtos de um fornecedor e há quanto tempo a empresa atua. Durante a entrevista, você deve tentar trazer à tona confortavelmente um ou dois de seus fatos pesquisados para mostrar ao entrevistador que você se importa o suficiente com a empresa para aprender sobre isso. Por exemplo, se perguntado quais tipos de produtos você gosta de vender e você sabe que a empresa vende detectores de fumaça, sua resposta deve mencionar que você gosta de vender produtos que ajudam a sociedade e fazem a diferença.
Prepare-se para perguntas sobre seus trabalhos anteriores. A entrevista pode incluir perguntas sobre o motivo de você ter saído de empresas anteriores. Esteja preparado para discutir seu desejo de avançar e crescer, em vez de dizer que a empresa o maltratou. Se você foi demitido, prepare uma resposta que use palavras como acordo mútuo ou que você e o empregador sabiam que suas habilidades seriam melhor utilizadas em outros lugares. Transforme o negativo em positivo em sua mente antes de ir para a entrevista.
As perguntas da entrevista do representante de vendas que podem ser feitas incluem seus gostos e aversões sobre vendas, sua psicologia favorita de vendas e as habilidades mais importantes em uma posição de vendas. A preparação de respostas para cada uma dessas e outras perguntas em potencial ajudará a impedir que você seja pego de surpresa na entrevista. Embora você não possa conhecer todas as questões em potencial, prepare respostas sobre o sucesso de vendas, superação de objeções e como negociar. Essas perguntas são comumente feitas a candidatos a representantes de vendas.
Examine seu currículo e encontre pontos-chave adequados a objetivos, produtos ou serviços em potencial do empregador. Se perguntado quais são seus pontos fortes, discuta-os especificamente. Isso leva o entrevistador na direção de ver como você se encaixaria na empresa. Se as perguntas da entrevista do representante de vendas incluirem perguntas sobre fraquezas, escolha uma característica que seja realmente um plus. Por exemplo, discuta como, em seu último emprego, às vezes você era chamado de Sr. ou Sra. Vendas, porque chegou cedo e ficou até tarde, se foi o que levou a contratação de um cliente.