Embora cada concessionária de automóveis possa estabelecer seus próprios padrões para a contratação de novos vendedores de carros, a maioria compartilha os mesmos requisitos básicos. A maioria das concessionárias de automóveis exige que os candidatos a emprego tenham carteira de motorista, registros de condução aceitáveis e resultados satisfatórios em uma verificação de antecedentes. Algumas concessionárias também podem exigir que os vendedores de automóveis tenham pelo menos 18 anos de idade e tenham concluído o ensino médio ou tenham recebido um diploma de desenvolvimento educacional geral (GED). Não há programas de graduação ou cursos de treinamento necessários para uma pessoa que deseja se tornar um vendedor de carros.
Um indivíduo que deseja se tornar um vendedor de carros pode se auto-educar aprendendo o máximo possível sobre carros. Embora ele não precise consertar ou fabricar carros, um vendedor de carros pode se beneficiar de ter pelo menos um conhecimento básico do funcionamento interno dos automóveis, incluindo tipos de motores, sistemas de escapamento e tipos de combustível. Ele também pode encontrar algum benefício em aprender sobre marcas e modelos populares, garantias de carros, recursos padrão, recursos extras, manutenção de veículos e registros de recall. Um possível vendedor de carros pode esperar até que seja contratado para obter informações detalhadas sobre os carros específicos que ele tem para vender, mas ter um conhecimento acima da média dos carros pode ajudá-lo a não apenas colocar o pé na porta da concessionária, mas também vender mais carros.
Também são necessárias boas habilidades de vendas e comunicação para uma pessoa que deseja se tornar um vendedor de carros. Ele deve ser capaz de ouvir bem e entender as necessidades de seus clientes. Ele deve saber como informar os clientes em potencial sobre os benefícios de comprar um carro sem parecer insistente o suficiente para intimidá-los ou agravá-los. Ele também deve ter a capacidade de analisar pistas verbais e linguagem corporal, sabendo quando pressionar ou recuar em seu discurso de vendas.
Algumas pessoas dizem que a capacidade de vendas é um talento que uma pessoa possui naturalmente, enquanto outras acham que alguém pode se tornar um vendedor de sucesso. Ganhar experiência com vendas, se envolve carros ou outro produto, provavelmente ajudará um indivíduo que deseja se tornar um vendedor de carros. Quanto mais pratica uma pessoa, melhor ela pode se tornar na venda. Algumas concessionárias de carros podem instituir seus próprios programas de treinamento ou cursos projetados para ajudar seus vendedores a vender mais carros.
Para conseguir um emprego como vendedor de carros, um indivíduo normalmente visita uma concessionária e conclui uma inscrição. Ele pode ter que demonstrar matemática e capacidade de vendas para garantir um emprego. Em alguns lugares, a agência de licenciamento do motorista local pode exigir que novos vendedores solicitem uma licença de vendedor de veículos antes de iniciar o trabalho ou dentro de pouco tempo depois.