Os consultores de vendas são profissionais responsáveis por determinar as necessidades de clientes em potencial e vender produtos ou serviços que atendam a essas necessidades. Em geral, existem consultores de vendas que trabalham para empresas e outros que trabalham de forma independente. Consultores de vendas independentes tendem a vender produtos ou serviços que eles mesmos desenvolveram ou agem como contratados que vendem produtos e serviços desenvolvidos por uma organização maior. Para se tornar um consultor de vendas independente, não é necessário obter um diploma universitário, embora uma educação na área de negócios certamente possa ajudá-lo a melhorar suas habilidades de comunicação e etiqueta comercial. Na maioria dos casos, porém, é mais importante que você adquira experiência como vendedor e se familiarize com os produtos que vende.
Muitos profissionais de vendas experientes acreditam que a experiência é o tipo mais eficaz de treinamento para uma pessoa que deseja se tornar um consultor de vendas independente. É muito raro encontrar uma pessoa capaz de se tornar um consultor de vendas eficaz sem primeiro aprender com tentativas e erros em primeira mão. As aulas de técnicas de vendas certamente podem ensinar alguns métodos importantes de vendas, mas é bastante difícil se tornar um vendedor eficaz até você aprender sobre seus próprios pontos fortes e fracos praticando e, às vezes, falhando.
Com isso dito, uma pessoa que deseja se tornar um consultor de vendas independente deve ter certos traços de caráter. Por exemplo, quanto mais carismático você for, mais fácil será para você se tornar um consultor de vendas independente e bem-sucedido. É essencial que você possa inspirar confiança nos outros e ter total fé nos produtos ou serviços que você vende.
Um consultor de vendas independente é o seu próprio chefe. Para se tornar um consultor de vendas independente, é importante que você possa se disciplinar. As pessoas que precisam ter suas agendas definidas por outras pessoas podem não se sobressair nesse tipo de posição. Se você é o tipo de pessoa que gosta de definir seu próprio horário e decidir quanto dinheiro precisa ganhar a cada semana, pode ter o tipo certo de personalidade para se tornar um consultor de vendas independente.
Se você deseja se tornar um consultor de vendas independente que vende seus próprios produtos ou serviços, pode ser responsável por realizar sua própria pesquisa de mercado, fazer sua própria publicidade e configurar seu próprio site. Quando você vende produtos para outra organização, essa empresa normalmente fornece informações que ajudam você a fazer uma venda. Se você deseja vender seus próprios produtos, no entanto, precisa começar do zero. Esse tipo de posição de vendas pode levar muito tempo para se desenvolver, mas muitas pessoas que se tornaram consultores independentes de vendas bem-sucedidos dessa maneira acham que é muito gratificante.