Existem duas maneiras principais de se tornar um especialista em vendas a descoberto. A primeira maneira é participar de um seminário ou aula de treinamento para aprender todas as informações relevantes sobre vendas a descoberto. Esses seminários normalmente ensinam tudo o que você precisa saber para gerenciar uma transação bem-sucedida, após a qual a escola ou organização pode apresentar uma certificação que declara que você se tornou um especialista em vendas a descoberto. O outro método é você mesmo fazer a pesquisa necessária e depois lidar com várias transações. Depois de fechar com êxito várias transações, você normalmente se tornará um especialista em vendas a descoberto.
Uma venda a descoberto é uma transação imobiliária que envolve o comprador pagando menos do que o vendedor deve à sua instituição de empréstimo. Esse tipo de transação pode estar cheio de dores de cabeça em potencial, pois nem o credor nem o vendedor precisam fazer isso. O credor pode negar a venda a descoberto a qualquer momento, e o vendedor pode mudar de idéia e decidir tentar manter a casa ou passar pela execução duma hipoteca. Um corretor ou corretor imobiliário envolvido em uma venda a descoberto normalmente precisa interagir com todas as partes envolvidas e garantir que tudo corra bem.
Para ajudar um agente ou corretor a se tornar um especialista em vendas a descoberto, várias escolas e outras organizações oferecem programas de treinamento. Alguns desses programas assumem a forma de um seminário que dura algumas horas, embora outros possam envolver aulas mais longas. Se a escola é credenciada com o seu conselho imobiliário do estado, essas aulas podem até contar como horas de relógio para os seus requisitos de educação continuada. Depois de concluir a aula ou o seminário, você poderá receber uma certificação de especialista em vendas a descoberto, mesmo que ainda não tenha experiência no mundo real.
Você também pode pesquisar muitas das informações necessárias por conta própria, verificando recursos do seu conselho imobiliário local, do MLS (Multiple Listing Service) ou da Internet. Você pode pesquisar como lidar com uma carta de dificuldades, interagir com o departamento de mitigação de perdas de instituições de crédito e outras informações semelhantes. Depois de adquirir esse conhecimento, você pode estar pronto para tentar uma venda a descoberto.
Independentemente de você fazer um seminário ou fazer a pesquisa por conta própria, você precisará lidar com uma transação no mundo real. Você pode fazer isso sozinho, embora a parceria com um agente ou corretor experiente possa facilitar o processo. Depois de concluir várias vendas a descoberto, você normalmente se tornará um especialista em vendas a descoberto. A experiência que você adquiriu através do conhecimento e da experiência pode permitir que você ajude vendedores angustiados que não podem mais ficar em suas casas.