Existem duas maneiras principais de se tornar um especialista em vendas a descoberto. A primeira maneira ? participar de um semin?rio ou aula de treinamento para aprender todas as informa??es relevantes sobre vendas a descoberto. Esses semin?rios normalmente ensinam tudo o que voc? precisa saber para gerenciar uma transa??o bem-sucedida, ap?s a qual a escola ou organiza??o pode apresentar uma certifica??o que declara que voc? se tornou um especialista em vendas a descoberto. O outro m?todo ? voc? mesmo fazer a pesquisa necess?ria e depois lidar com v?rias transa??es. Depois de fechar com ?xito v?rias transa??es, voc? normalmente se tornar? um especialista em vendas a descoberto.
Uma venda a descoberto ? uma transa??o imobili?ria que envolve o comprador pagando menos do que o vendedor deve ? sua institui??o de empr?stimo. Esse tipo de transa??o pode estar cheio de dores de cabe?a em potencial, pois nem o credor nem o vendedor precisam fazer isso. O credor pode negar a venda a descoberto a qualquer momento, e o vendedor pode mudar de id?ia e decidir tentar manter a casa ou passar pela execu??o duma hipoteca. Um corretor ou corretor imobili?rio envolvido em uma venda a descoberto normalmente precisa interagir com todas as partes envolvidas e garantir que tudo corra bem.
Para ajudar um agente ou corretor a se tornar um especialista em vendas a descoberto, v?rias escolas e outras organiza??es oferecem programas de treinamento. Alguns desses programas assumem a forma de um semin?rio que dura algumas horas, embora outros possam envolver aulas mais longas. Se a escola ? credenciada com o seu conselho imobili?rio do estado, essas aulas podem at? contar como horas de rel?gio para os seus requisitos de educa??o continuada. Depois de concluir a aula ou o semin?rio, voc? poder? receber uma certifica??o de especialista em vendas a descoberto, mesmo que ainda n?o tenha experi?ncia no mundo real.
Voc? tamb?m pode pesquisar muitas das informa??es necess?rias por conta pr?pria, verificando recursos do seu conselho imobili?rio local, do MLS (Multiple Listing Service) ou da Internet. Voc? pode pesquisar como lidar com uma carta de dificuldades, interagir com o departamento de mitiga??o de perdas de institui??es de cr?dito e outras informa??es semelhantes. Depois de adquirir esse conhecimento, voc? pode estar pronto para tentar uma venda a descoberto.
Independentemente de voc? fazer um semin?rio ou fazer a pesquisa por conta pr?pria, voc? precisar? lidar com uma transa??o no mundo real. Voc? pode fazer isso sozinho, embora a parceria com um agente ou corretor experiente possa facilitar o processo. Depois de concluir v?rias vendas a descoberto, voc? normalmente se tornar? um especialista em vendas a descoberto. A experi?ncia que voc? adquiriu atrav?s do conhecimento e da experi?ncia pode permitir que voc? ajude vendedores angustiados que n?o podem mais ficar em suas casas.