O crédito do fornecedor – também chamado de crédito comercial em alguns casos – é um empréstimo de curto prazo em que o fornecedor detém a nota para os bens adquiridos. É bastante benéfico para as empresas, pois os fornecedores geralmente têm menos requisitos ao oferecer crédito quando comparados a bancos ou outros credores. Para melhorar o crédito ao fornecedor, a empresa deve estabelecer um sólido histórico financeiro ao fazer negócios, negociar condições de crédito com fornecedores e pesquisar todos os fornecedores em um mercado circundante. Essas ferramentas combinadas devem ajudar uma empresa a obter uma vantagem ao abordar um fornecedor para obter crédito. Às vezes, uma empresa pode até conseguir melhorar o crédito atualmente mantido com fornecedores e vendedores.
Quando se trata de oferecer crédito, os fornecedores quase sempre examinam a situação financeira ou o histórico de uma empresa. Portanto, cabe às empresas ser o mais dignas de crédito possível nesses termos, como pagar sempre as contas em dia e viver dentro dos meios da empresa. Além disso, um fornecedor também pode solicitar informações de contato com outros fornecedores que oferecem crédito à empresa. Essas informações permitem que um novo fornecedor avalie o estilo de pagamento da empresa. As referências de fornecedores geralmente são preferíveis em comparação com referências ou contatos bancários padrão.
As empresas devem sempre negociar os termos no que diz respeito ao crédito do fornecedor. As partes mais negociáveis deste acordo podem ser o desconto do preço de uma mercadoria, limite de crédito, frequência de reembolso e questões semelhantes. Embora uma empresa deva sempre conduzir essas negociações antecipadamente, também pode fazê-lo após manter uma conta de crédito por algum tempo com um fornecedor. Em alguns casos, é uma boa idéia renegociar os termos de crédito do fornecedor após a empresa manter a conta por vários meses. Isso permite que a empresa potencialmente fortaleça sua posição no mercado atual.
Outra maneira de obter melhor crédito de fornecedor é pesquisar a concorrência atual entre fornecedores e procurar um acordo melhor. Se uma empresa encontrar um fornecedor comparável com melhores condições de crédito, poderão começar as renegociações com o fornecedor atual. Nos negócios, esse processo geralmente leva o termo “manter os fornecedores honestos”, pois a empresa tem a capacidade de ditar termos aos fornecedores e não o contrário. Esse processo traz algum risco; só porque uma empresa pode obter melhores condições de crédito de fornecedor não significa que ela obterá um serviço melhor a longo prazo. Portanto, uma empresa deve ter isso em mente ao negociar e tentar forçar os fornecedores a obter melhores termos de crédito.
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