A disposi??o de pagar ? um reflexo da quantia m?xima que um consumidor pensa que um produto ou servi?o vale. ? considerado ao desenvolver um pre?o pedido de produtos e servi?os, embora seja importante observar que esse n?o ? o ?rbitro final dos pre?os. Al?m de se envolver no processo de precifica??o, tamb?m ? considerado ao realizar estudos mais amplos sobre como os consumidores interagem com produtos e servi?os.
Para consumidores individuais, a disposi??o para pagar pode variar, dependendo de sua avalia??o pessoal do valor de um produto ou servi?o. Pesquisas realizadas por faculdades e universidades mostraram, por exemplo, que a disposi??o aumenta quando as pessoas olham para faculdades e universidades bem respeitadas e conhecidas, e diminui para institui??es menores e menos famosas. As fam?lias que valorizam a educa??o geralmente atribuem um valor mais alto, enquanto as fam?lias que n?o enviaram muitos membros para a faculdade podem valorizar a educa??o universit?ria em um n?mero menor. Tamb?m pode estar fortemente associado ? marca, com as pessoas dispostas a pagar mais por produtos de marca compar?veis.
Ao precificar produtos, as empresas desejam atingir um pre?o que a maioria das pessoas est? disposto a pagar, o que tamb?m permite que a empresa gere lucro. ?s vezes, as pessoas podem colocar o valor de um produto abaixo do valor de produ??o, deixando a empresa com um problema. Se o pre?o do produto for no ponto em que as pessoas pagar?o, a empresa sofrer? uma perda, mas, se o pre?o for mais razo?vel, a empresa poder? n?o realizar tantas vendas.
Esse conceito tamb?m se aplica a estudos como an?lises de custo-benef?cio e estudos de efici?ncia. As pessoas envolvidas nesses estudos geralmente s?o testadas com experimentos de escolha. Nessas experi?ncias, os indiv?duos s?o confrontados com uma variedade de itens para escolher e recebem uma s?rie de perguntas sobre o custo desses itens. Modelagem de escolha dessa natureza tamb?m ? usada para o desenvolvimento de estrat?gias de pre?os e para explorar como as pessoas respondem a diferentes pre?os; os pre?os que terminam em US $ 0,95, por exemplo, tendem a ser vistos como mais aceit?veis ??do que os pre?os que terminam em n?meros aleat?rios, como US $ 0,43.
Dentro de um contexto econ?mico mais amplo, observar como as pessoas interagem com os pre?os pode se tornar muito importante. Compreender como os consumidores fazem escolhas de compra com base no pre?o, especialmente para produtos de luxo, ? uma parte importante do estudo de como os consumidores fazem escolhas em geral. Estudos de disposi??o para pagar podem ser aplicados a tudo, desde sistemas de sa?de at? vendas de mantimentos.
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