A análise de preços é o processo de determinar se o preço de um produto ou serviço é razoável. Fatores que podem tornar os preços irracionais incluem um baixo nível de concorrência, os custos de uma empresa são muito altos ou os suprimentos, limitados. Uma análise de preços geralmente é feita comparando os preços de produtos ou serviços similares no setor. Em mercados com baixa concorrência de preços, a análise pode ser realizada com registros históricos de preços, estimativas de custo para determinar a marcação e cotações de diferentes fornecedores. A realização de uma análise de custos juntamente com a análise de preços pode ajudar a determinar por que uma empresa está solicitando um preço específico.
Alguns objetivos da realização de uma análise de preços incluem analisar como um produto é posicionado entre seus concorrentes, determinar se uma estratégia de preços diferente deve ser usada ou comparar preços com as percepções dos clientes. A realização regular de uma análise de preços pode ajudar uma empresa a entender melhor como ela é vista através das percepções de seus clientes, como ter um preço muito baixo ou produzir produtos de baixa qualidade. Isso poderia levar a empresa a agir, desenvolvendo uma nova estratégia de marketing e aumentando seu preço. Além disso, se outras empresas estiverem produzindo produtos de melhor qualidade e vendendo-os a preços mais baixos, talvez seja necessário avaliar e reduzir seus custos para competir melhor.
É realizada uma análise de preços comparando preços com concorrentes, listas de preços publicadas, cotações de diferentes fornecedores e lances de fornecedores. A análise é especialmente fácil quando o mercado está altamente saturado com a concorrência ou quando há muitos fornecedores para escolher. É importante comparar apenas produtos semelhantes e levar em consideração as diferenças de recursos, tecnologias ou marca. Embora dois produtos possam ser exatamente iguais, aquele com uma marca forte pode ter um preço mais alto, uma vez que é reconhecido e confiável pelos consumidores.
Se uma comparação não puder ser feita, os negócios poderão realizar uma análise de custos, com base nos custos de materiais, mão-de-obra, ferramentas e outras despesas associadas à produção ou fabricação do produto. Uma análise de custo também pode ser feita para serviços, se nenhuma outra agência ou empresa oferecer serviços semelhantes. Outro método é realizar uma análise de preços com base nos preços históricos para que a empresa verifique se há alguma diferença de tendência ao longo do tempo. Entretanto, esse método só deve ser usado com moderação, pois não há garantia de que a empresa tenha oferecido preços justos ou gerido bem seus custos.
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