O marketing diferenciado é uma estratégia usada pelas empresas para cobrir diferentes mercados com vários produtos. A estratégia mais comum é encontrar um nicho em vários mercados ou segmentos demográficos e preenchê-lo com os produtos correspondentes. Em alguns casos, o próprio produto pode conter os componentes básicos com alterações feitas para cada segmento. A diferenciação pode ser cara, especialmente para empresas menores que possuem menos recursos do que grandes organizações. O preenchimento de nichos de mercado, no entanto, pode ser uma estratégia de negócios altamente lucrativa.
As empresas costumam gastar muito dinheiro definindo os diferentes mercados e segmentos demográficos em uma economia geral. O marketing diferenciado depende de uma empresa encontrar vários nichos de mercado, muitos dos quais podem ser pequenos e difíceis de definir às vezes. Depois que uma empresa descobrir o nicho de mercado, as informações sobre o tipo de produto que preencherá o nicho serão o próximo passo. Em alguns casos, a escolha do produto pode ser bastante óbvia, enquanto em outros nichos, a pesquisa do consumidor é necessária para definir o melhor produto para o nicho. Os custos podem ser diferentes para cada nicho de mercado e seu produto relacionado.
Outras questões também podem se apresentar sob uma estratégia de marketing diferenciada. Podem ser necessários perfis da indústria para determinar o estágio atual do mercado da indústria. Por exemplo, indústrias moribundas que possuem um nicho de mercado podem não ser lucrativas por um período prolongado. A alta concorrência também pode fazer parte da análise da indústria. Embora exista um nicho, o nível de concorrência pode ser tal que uma empresa grande e flexível possa alterar rapidamente as operações para eliminar a nova concorrência, mesmo em um mercado de nicho.
A estratégia de mercado também faz parte do marketing diferenciado, assim como as estratégias fazem parte de qualquer operação comercial. A distribuição de mercadorias em cada nicho de mercado é um componente importante da estratégia de mercado. Os locais de varejo para venda de mercadorias, preços de produtos e pacotes de publicidade também podem incluir toda a estratégia de marketing diferenciada. Novamente, cada nicho pode exigir uma abordagem diferente para obter altas vendas e lucros. Por exemplo, um setor sofisticado e um nicho de mercado provavelmente exigirão uma abordagem diferente para vender mercadorias.
As empresas que se dedicam a técnicas de estratégia de mercado diferenciadas em larga escala podem se encontrar rapidamente em apuros financeiros. Oferecer produtos especializados para vários mercados geralmente é caro. Falhanços de produtos ou esquemas inadequados de preços podem resultar em uma rápida perda de lucros e em uma base financeira precária. As empresas devem ser capazes de iniciar estratégias de marketing diferenciadas lentamente e trabalhar em vários mercados, garantindo o sucesso de cada mercado por vez.
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