A percep??o de pre?o ? uma estrat?gia de marketing usada pelas empresas para aumentar as vendas totais. Embora a pr?tica n?o represente necessariamente os produtos que est?o sendo vendidos, geralmente ? considerada uma abordagem secreta ou um pouco disfar?ada. O sucesso dessa estrat?gia depende da psicologia do consumidor, porque a mensagem deve convencer os clientes de que itens caros n?o est?o t?o distantes no pre?o de produtos menos dispendiosos. Por fim, cabe aos clientes decidir se os produtos justificam seu investimento ou n?o.
?s vezes, uma empresa pode se beneficiar subestimando o valor de produtos de alta qualidade, em vez de tratar itens caros como se fossem especiais. Esse tipo de psicologia pode funcionar devido ? percep??o de pre?o, que ? a maneira como os consumidores interpretam o custo dos itens, apesar do pre?o que pode estar associado aos produtos. Posicionar produtos caros na mesma ?rea que um invent?rio menos dispendioso pode alterar a percep??o de pre?o do consumidor, de modo que parece haver menos discrep?ncia entre os itens de ponta e os de ponta.
Quando um produto caro ? comercializado para cumprir uma finalidade semelhante ? de itens mais baratos, pode ser mais aceit?vel para os consumidores. Mesmo sem saber, os clientes podem equiparar os itens caros com os seus hom?logos menos caros, simplesmente devido ? maneira como os itens s?o comercializados e colocados em um ponto de venda. Posteriormente, os consumidores podem estar mais inclinados a pagar mais por um item simplesmente como resultado da percep??o de pre?o. Desde que os clientes entendam que um pre?o ? aceit?vel, mesmo que seja resultado de esfor?os estrat?gicos de marketing de um varejista ou fabricante, eles podem ser convencidos a fazer uma compra com um pre?o mais alto que, de outra forma, seria ignorado.
A percep??o de pre?o pode funcionar contra uma organiza??o se um cliente se sentir enganado. Por exemplo, isca e troca s?o outra t?tica de marketing que as empresas podem usar quando executadas de forma ?tica. ? a pr?tica de anunciar um item barato, mas depois tentar vender aos clientes solicitantes um item com pre?o mais alto. Os varejistas podem aumentar as vendas usando a consulta do cliente como uma oportunidade de trocar o item mais barato por um produto mais caro. Consumidores experientes podem n?o se interessar por essa estrat?gia e a percep??o de pre?o pode ser uma t?tica menos convincente quando os clientes j? decidiram pagar uma certa quantia por um item.
As empresas que n?o buscam capitalizar na percep??o de pre?os se concentrariam em fornecer transpar?ncia aos consumidores. Essa ? uma abordagem de marketing que tenta fornecer o m?ximo de informa??es e contexto poss?vel sobre uma compra, incluindo os riscos potenciais associados a um item. Posteriormente, ? menos prov?vel que os consumidores fa?am sele??es das quais possam se arrepender mais tarde.
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