A receita de vendas de ponto de equilíbrio é a quantia que uma empresa deve ganhar com as vendas para compensar o custo de fazer negócios. Isso inclui o custo de materiais, pessoal, processos e despesas gerais. Quando uma empresa obtém mais do que o valor da receita de vendas de ponto de equilíbrio, ela mostra lucro. Se ganhar menos, a receita da empresa nesse período será uma perda. O ponto de equilíbrio é onde os dois montantes são exatamente iguais um ao outro.
Uma função importante de determinar o valor da receita de vendas de equilíbrio é ajudar uma empresa a decidir se um produto pode ou não ser lucrativo. Se as vendas parecerem muito baixas, é improvável que a empresa produza o item. Para novos negócios, uma análise de ponto de equilíbrio é uma parte importante do plano de negócios e ajuda a mostrar se a empresa será ou não viável.
Para determinar a quantidade de receita de vendas de ponto de equilíbrio exigida por uma empresa, é necessário realizar uma análise de ponto de equilíbrio. Esse processo requer conhecer o preço médio de venda unitário, os custos variáveis médios por unidade e a quantia dos custos fixos médios anuais. Se algum desses números estiver ausente, é impossível determinar o ponto de equilíbrio para a empresa.
Os custos fixos médios anuais incluem os custos de operação do negócio em geral. Essas são despesas que não variam de acordo com a quantidade de produção, embora possa haver outras razões para esses números variarem de tempos em tempos, como custos de aquecimento que mudam no inverno. Os custos fixos típicos são a construção de aluguel e serviços públicos.
O preço de venda é normalmente determinado por vários fatores diferentes, mas geralmente é baseado nas condições de mercado e no preço de venda dos produtos concorrentes. Pode variar um pouco devido a alterações nos preços, incluindo fatores como descontos em vendas ou quantidade. O uso do preço médio ajuda a estabilizar a figura, mesmo que ela mude com o tempo.
O custo variável médio por unidade representa as despesas gerais incorridas durante a produção do item, levando em consideração fatores que podem variar se os níveis de produção mudarem. Se a produção aumentar, os materiais poderão custar menos por unidade devido a descontos de quantidade em matérias-primas. O oposto também é verdadeiro; portanto, se a produção diminuir, o custo médio por unidade produzida provavelmente será maior.
Depois que os números são determinados, a receita de vendas de equilíbrio pode ser calculada dividindo primeiro o custo variável médio por unidade pelo preço médio de venda unitário. Subtraia o número resultante de um e, em seguida, divida esse número nos custos fixos anuais médios para determinar a receita de vendas equilibrada. Vendas acima desse valor geram lucro e vendas abaixo desse número resultam em perda.
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