?s vezes chamado de rotatividade de estoque ou rotatividade de estoque, uma rotatividade de vendas ? uma medida de quantas vezes e quanto dos produtos acabados da empresa s?o vendidos dentro de um per?odo de tempo especificado. As empresas podem avaliar o giro das vendas mensalmente, trimestralmente ou at? anualmente, dependendo da natureza dos produtos vendidos e da estrutura operacional do neg?cio. Determinar a rotatividade de vendas por um per?odo ou mesmo uma sucess?o de per?odos pode ajudar a empresa a fazer ajustes na produ??o que ajudam a impedir que altos estoques de produtos acabados fiquem em armaz?ns, ou ajudar a empresa a ajustar a produ??o para que haja produtos acabados suficientes m?o para atender a demanda do consumidor nos pr?ximos per?odos.
Com uma rotatividade de vendas, o objetivo final de qualquer empresa ? atingir uma alta taxa de rotatividade. Quando a rotatividade ? alta, isso significa que uma porcentagem significativa dos produtos acabados dispon?veis est? sendo vendida rapidamente, em vez de ficar no armazenamento por um longo per?odo de tempo. Os benef?cios de uma alta rotatividade de vendas incluem menos impostos sobre os produtos acabados armazenados e, possivelmente, uma redu??o na quantidade de espa?o do armaz?m que deve ser alugado para alojar esses produtos entre a produ??o e a venda. Ao mesmo tempo, uma alta rotatividade tamb?m significa que os recursos investidos na fabrica??o dos produtos geram um retorno mais r?pido das vendas dos clientes, permitindo que a empresa desfrute de um n?vel mais desej?vel de fluxo de caixa.
Por outro lado, uma baixa rotatividade de vendas costuma ser um sinal de que a empresa precisa fazer algumas altera??es. A baixa rotatividade significa que as vendas aos consumidores n?o est?o em equil?brio com a taxa de produ??o, resultando em maiores estoques de produtos acabados. Isso se traduz em impostos mais altos sobre o volume de produtos acabados, mais despesas de armazenamento para alojar os produtos at? que eles finalmente sejam vendidos e um per?odo mais longo para gerar receita com os recursos usados ??para criar os produtos acabados. Quando houver uma baixa rotatividade de vendas, a empresa procurar? maneiras de promover vendas adicionais e, ao mesmo tempo, tomar? medidas para reduzir a produ??o em certa medida, pelo menos at? que a superabund?ncia de produtos acabados seja reduzida a um n?vel razo?vel.
Como as vendas podem sofrer mudan?as de volume de um per?odo para o pr?ximo, as empresas podem rastrear a rotatividade hist?rica como um meio de projetar o que acontecer? em per?odos futuros e ajustar a produ??o de acordo. Por exemplo, se uma empresa geralmente experimenta uma queda nas vendas durante o terceiro trimestre, inicia a recupera??o durante o quarto trimestre e depois v? um aumento dram?tico na demanda durante o primeiro trimestre do ano seguinte, os cronogramas de produ??o podem ser adaptados para atender ? tend?ncia e ajudar a manter o volume de vendas um pouco mais equilibrado de um quarto para o outro.
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