A segmentação geográfica é um tipo específico de esforço de marketing na Internet que adapta os anúncios do site específico do usuário para que os anúncios tenham mais probabilidade de serem relevantes. Embora alguns anúncios sejam de produtos nacionais, outros tipos de anúncios podem ser mais facilmente aceitos pelo público local. A segmentação geográfica é usada em todos os tipos de esforços de marketing na Internet, desde anúncios de base política a produtos de consumo e esforços relacionados a viagens.
Uma das maiores críticas ao marketing na Internet nos primeiros dias de empreendimentos comerciais na Web era que não era prático segmentar anúncios de natureza local com muita facilidade. Ao contrário de um jornal ou revista, que pode imprimir anúncios para determinadas cidades ou entregar inserções apenas em determinados lugares, a Internet era mais abrangente. Embora isso possa ter sido uma vantagem em muitos casos, os anunciantes que desejam atingir um público local geralmente acham que seu dinheiro é gasto não apenas com um público local, mas também com muitos outros. O marketing geográfico ajuda a cuidar de algumas dessas limitações.
Para que a segmentação geográfica funcione, o site em que o usuário deve ter um servidor capaz de entender o endereço IP do usuário e de onde ele é originário. Os endereços IP geralmente são muito específicos para regiões geográficas e frequentemente identificam o estado, região ou cidade. O servidor pode determinar quais anúncios serão colocados na página com base nessa localização geográfica.
Os anunciantes podem pagar mais pelos serviços de segmentação geográfica, simplesmente porque isso significa que seus anúncios são relevantes para mais pessoas. Se o pagamento do anúncio for feito com base em cliques, é uma vantagem do site e do anunciante garantir que o conteúdo da publicidade seja o mais relevante possível. Caso contrário, a receita cairá, pois os usuários não acharão os anúncios interessantes ou aplicáveis a eles.
Em alguns casos, os esforços de segmentação geográfica podem ser contraproducentes, se um produto tiver grande apelo em várias regiões. Se o produto que está sendo anunciado tiver amplo apelo, o uso do geomarketing poderá ser limitado. Nesses casos, o principal objetivo é atingir o maior público possível, que é onde a Internet pode se destacar.
Em alguns casos, até produtos nacionais podem tirar proveito de situações de marketing geográfico. Por exemplo, ao promover um casaco de inverno pesado, a mensagem para aqueles que vivem em climas mais frios pode se concentrar na capacidade do casaco de se aquecer durante o inverno, com ênfase no isolamento. Nos climas do sul, a mensagem pode ser o quão bom o casaco pode ser para viagens de esqui no inverno, com foco no fato de ser impermeável e respirável.
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