Geralmente, um gerente de contas regional faz parte de uma grande equipe de vendas e atua como contato direto com o cliente e gerente de v?rias contas comerciais. Essas contas geralmente abrangem um determinado territ?rio. Por exemplo, quem trabalha nos Estados Unidos pode ter todas as contas que gerencia com base no leste dos EUA.
As tarefas di?rias de um gerente de contas regional geralmente incluem receber pedidos de produtos de clientes, vender itens que podem ser necess?rios para o cliente, trabalhar com o pessoal do armaz?m para garantir a entrega pontual, preparar cota??es e responder ?s perguntas dos clientes. Ela tamb?m pode ser respons?vel pela emiss?o de cr?ditos aos clientes, principalmente quando um item incorreto ou com defeito ? enviado.
Algu?m nessa posi??o tamb?m ? frequentemente respons?vel por obter novas contas, e a empresa em que trabalha pode definir um m?nimo de quantas novas contas o indiv?duo dever? ter por m?s. Esse n?mero tende a ser pequeno a princ?pio, aumentando ? medida que ela ganha experi?ncia. Para obter novas contas, geralmente ? necess?rio fazer chamadas a frio. O gerente da conta pode localizar clientes em potencial usando m?todos de publicidade, como cart?es de visita ou propaganda boca a boca, ou de leads fornecidos pela empresa.
Muitos empregadores exigem que seus gerentes de contas cumpram as metas de vendas. Esses objetivos geralmente incluem a necessidade de fazer um determinado n?mero de chamadas por dia, permanecer no telefone com os clientes por um per?odo espec?fico ou vender um n?mero necess?rio de itens. Alguns empregadores pagam aos gerentes de contas regionais um sal?rio-base que depende do cumprimento de suas metas de vendas. Consequentemente, al?m de receberem um pagamento fixo, eles podem receber uma comiss?o por cada produto que venderem. Alguns gerentes de conta recebem apenas pagamento de comiss?o.
Geralmente, ? necess?ria uma habilidade consider?vel para se tornar um gerente de contas regional bem-sucedido. Os requisitos mais comuns para o trabalho s?o habilidades excepcionais, intelig?ncia, persuas?o e fortes habilidades anal?ticas. Tamb?m ? muito importante que o indiv?duo tenha uma pele grossa, porque a rejei??o ? parte integrante das vendas.
Os requisitos educacionais para o cargo dependem da empresa. Enquanto alguns empregadores podem exigir um diploma em administra??o de empresas ou marketing, outros exigem que o indiv?duo tenha uma certa experi?ncia. Algumas empresas est?o dispostas a treinar pessoas que n?o possuem nenhuma dessas credenciais, desde que sejam orientadas e possuam os requisitos b?sicos. Se algu?m neste trabalho tiver um bom desempenho, poder? ganhar uma vida substancial.
Inteligente de ativos.