Um leilão de casas, também conhecido como leilão de imóveis, é um processo de venda no qual os possíveis compradores fazem lances uns contra os outros para comprar uma casa. Às vezes, o processo é o resultado de processos de encerramento pendentes contra a casa. Também é frequentemente o método preferido para vender uma casa considerada difícil de comercializar. Um leilão de casas também é comumente favorecido se o proprietário quiser evitar o processo geralmente longo de hospedagem de casas abertas e ofertas de campo.
Quando um proprietário decide colocar uma casa à venda em leilão, uma reunião com um leiloeiro profissional é frequentemente o passo inicial. O especialista e o vendedor do leilão pesquisam casas semelhantes na área para determinar um preço de valor de mercado comparável (CMV). Se não houver casas da CMV nas proximidades, um preço de reserva será acordado entre ambas as partes. A casa não será vendida se nenhum lance for igual ou superior a esse preço de reserva.
Esse processo difere de um leilão para um imóvel encerrado no qual não há preço de reserva. Nesse caso, o maior lance ganha, independentemente do valor real da propriedade. A desvantagem que os compradores normalmente enfrentam é que o banco que executou a hipoteca sobre a propriedade pode repetidamente contra-oferecer até que um preço que eles considerem aceitável seja atingido.
Os investidores imobiliários mais aventureiros geralmente buscam propriedades hipotecadas que são vendidas mais baratas, mas com a ressalva de que a venda da propriedade é classificada como “como está”. Isso significa que, no fechamento da venda, o banco ou a instituição de crédito é liberada de qualquer responsabilidade referente às condições do imóvel. Essa renúncia inclui infestação de pragas, falhas de propriedade nas áreas de encanamento ou eletricidade e imperfeições na construção ou fundação da casa.
Percebe-se frequentemente que um leilão de casa por um vendedor privado produzirá um preço de venda substancialmente acima do valor de mercado. Visões de compradores ansiosos gritando números cada vez mais altos são comuns, mas, na realidade, isso ocorre apenas em mercados imobiliários extremamente desequilibrados, onde as casas disponíveis para venda não conseguem atender à demanda do mercado comprador. A maioria dos vendedores que optam por vender em um leilão não obtém mais lucro do que os canais tradicionais.
A maioria dos proprietários que optam por vender suas casas por meio de um leilão afirma que a escolha foi baseada em economia de tempo, pois um leilão é um evento único. Caso não atenda à oferta reservada e não seja vendida, o vendedor estará em desvantagem, pois o público não oferecerá uma oferta mais alta em nenhuma circunstância. Além disso, o vendedor deve pagar ao leiloeiro oito a nove por cento do preço da oferta de reserva, independentemente de a propriedade vender ou não.
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