Uma carta de negociação é uma carta usada em negociações sobre um assunto comercial, como os termos de uma oferta de emprego, um salário ou uma dívida. As cartas de negociação são usadas para delinear nitidamente pontos de interesse e preocupação, para que a outra parte tenha uma imagem clara do que está sendo solicitado e oferecido. Existem vários modelos online que as pessoas podem usar para redigir cartas de negociação básicas, e também podem ser redigidos do zero.
Algumas pessoas ficam surpresas ao saber que negociar o salário quando é oferecido um emprego pode ser vantajoso, e que uma carta de negociação é uma excelente forma de abrir negociações com um empregador em potencial. Alguns empregadores podem oferecer menos do que estão dispostos a pagar na esperança de que um funcionário em potencial aceite o salário mais baixo. Nesses casos, solicitar educadamente um salário mais alto em uma carta de negociação pode, às vezes, render um pagamento melhor. As cartas de negociação também podem ser usadas quando alguém deseja acertar os detalhes de uma oferta de emprego, como quem pagará pelas despesas de relocação, quais benefícios estarão disponíveis e assim por diante.
Ao negociar um trabalho, uma carta de negociação deve demonstrar claramente as credenciais do redator da carta, mostrando ao empregador que vale a pena se envolver em negociações e fornecendo padrões para a empresa comparar. Por exemplo, alguém pode afirmar que possui MBA e, portanto, tem direito a um salário melhor, o que permite que a empresa entre em seus registros para examinar a remuneração que está oferecendo aos atuais MBAs da folha de pagamento.
Cartas de negociação também podem ser usadas quando alguém está equilibrando várias ofertas de emprego. Nesse caso, as ofertas de vários empregadores podem ser jogadas umas contra as outras com o objetivo de negociar um bom negócio em uma empresa em que alguém esteja interessado em trabalhar. No entanto, essa tática às vezes pode sair pela culatra e vale a pena proceder com cautela ao se envolver neste tipo de negociação.
Na negociação de dívidas, o objetivo de uma carta de negociação é fazer com que o credor aceite menos do que o valor total da dívida. Nesse caso, a carta descreve claramente o método proposto para o pagamento da dívida e quanto é oferecido. Para um acordo, geralmente é melhor oferecer dinheiro imediatamente, embora algumas empresas cheguem a um acordo de pagamento se acharem que o devedor provavelmente cumprirá os termos do acordo; mostrar que se tem dinheiro em poupança, por exemplo, pode ser uma garantia de que não há planos de renegar o acordo de pagamento antes de sua conclusão.
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