Pode haver várias definições possíveis para o termo comissão. Pode ser um grupo especialmente organizado que pode ter sido formado para resolver alguns problemas ou examinar um assunto específico. Em finanças, o termo geralmente significa algo bem diferente. É um pagamento, muitas vezes expresso em percentagem, por algum tipo de serviço frequentemente orientado para a venda.
Vários trabalhadores recebem parte ou a totalidade de seu salário ganhando uma comissão pelo seu trabalho. Corretores de ações, corretores de seguros, vendedores, agentes imobiliários, banqueiros e muitos outros podem ter direito a uma porcentagem do que vendem. Às vezes, esse é o único salário que uma pessoa recebe ou pode ser uma porcentagem das vendas / negócios, além de um salário fixo.
Freqüentemente, a porcentagem tem um valor definido, embora isso possa variar de acordo com o negócio. Pessoas que trabalham apenas por comissão tendem a ter reembolsos percentuais mais elevados do que aquelas que trabalham com alguma forma de salário base. Um vendedor de varejo pode ganhar uma pequena porcentagem das vendas, talvez um a dois por cento, enquanto o corretor de imóveis ou corretor de seguros pode ganhar uma porcentagem maior. Em certos casos, os percentuais de comissão são avaliados pela qualidade ou quantidade da mercadoria. O vendedor de automóveis pode ganhar mais com a venda de um carro novo do que com a venda de um usado, ou pode ter uma taxa de reembolso de comissão mais alta para vender um modelo específico de carro durante eventos de vendas especiais.
Uma estratégia de pagamento comum é designar pessoas para trabalhar com base em sorteio versus comissão. Quando as vendas estão baixas, a pessoa recebe um salário mínimo, mas à medida que as vendas aumentam, ela pode receber parte do percentual das vendas e parte do salário. Alternativamente, eles podem exceder muito o empate e ser pagos apenas em porcentagem das vendas. Ocasionalmente, as pessoas podem escolher entre empatar com porcentagens pequenas ou comissão única com porcentagens muito maiores. É claro que ser pago por porcentagem das vendas só pode ser arriscado se a demanda ou o preço cair drasticamente, mas vendedores talentosos ou outros agentes podem achar que essa estratégia de reembolso vale a pena por causa do dinheiro extra que ganham ao vender algo.
Um determinado conjunto de considerações se aplica aos funcionários que fazem comissões. O trabalho de vendas normalmente significa tempos difíceis e qualquer pessoa em vendas, investimentos ou negócios relacionados tem que saber como lidar com o salário quando menos salário é ganho. Aqueles que vivem regularmente pela porcentagem das vendas são aconselhados a criar orçamentos que incluam guardar parte de seu dinheiro nos meses de vendas baixas. A maioria dos vendedores e agentes conhece o risco inerente de ganhar comissões em vez de um salário, e comemora suas grandes vendas bancando ou investindo parte de seu dinheiro nos períodos em que nenhuma comissão é ganha.
Para o comprador, às vezes é útil saber quanto dinheiro pago vai diretamente para o salário do vendedor ou agente. Algumas pessoas, por exemplo, não querem que o corretor de imóveis venda suas casas porque sabem que o corretor fica com uma certa quantia dos rendimentos. As empresas geralmente precisam ser diretas sobre a porcentagem de remuneração que os funcionários de vendas recebem, e algumas empresas fazem disso um argumento de venda. Várias empresas de ações on-line agora permitem que as pessoas negociem a uma taxa por negociação claramente anunciada ou que outras empresas se gabem de que seus funcionários não recebem comissão e, portanto, não sujeitam os clientes a táticas de venda de alta pressão.
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