Uma estrat?gia de atra??o ? um tipo de marketing e publicidade. Ele funciona persuadindo os clientes a procurar ativamente uma marca ou produto. Contrasta com uma estrat?gia de push, na qual o objetivo ? levar o produto a locais onde ser? visto pelos compradores e comprado como uma compra por impulso. Os dois termos se originam no gerenciamento da cadeia de suprimentos.
A principal diferen?a entre as duas estrat?gias ? a sequ?ncia de eventos que leva a uma venda. Com uma estrat?gia push, o produto ? normalmente enviado para as lojas com a inten??o de que os consumidores o vejam e decidam compr?-lo. Com uma estrat?gia de atra??o, h? mais ?nfase na publicidade e t?cnicas semelhantes para criar demanda entre os consumidores. Essa demanda leva os varejistas a solicitarem o estoque dos fornecedores, que, por sua vez, solicitam o produto ao fabricante.
Um bom exemplo da diferen?a entre uma estrat?gia push e uma estrat?gia pull ? a ind?stria de livros. A publica??o tradicional de livros, na qual os livros s?o impressos a granel e depois armazenados nas prateleiras das livrarias, ? basicamente uma estrat?gia de impulso. A impress?o sob demanda, na qual os livros s?o impressos por encomenda quando e como um cliente deseja comprar um, um m?todo cada vez mais comum para livros vendidos principalmente on-line, ? basicamente uma estrat?gia de atra??o.
Em muitos casos, a distin??o n?o ? t?o clara. Por exemplo, um novo cereal matinal pode ser lan?ado usando as duas estrat?gias. A publicidade levar? os consumidores a visitar uma loja com a inten??o de comprar o produto. Ao mesmo tempo, exibi??es de destaque na loja e altos n?veis de estoque podem aumentar as vendas entre os consumidores que n?o estavam cientes do produto.
Uma estrat?gia de atra??o incorpora a maioria das propagandas tradicionais, como comerciais de TV e r?dio ou an?ncios de jornais. Ele tamb?m incorpora m?todos como aumentar o boca a boca ou criar marcas online. Uma estrat?gia de impulso ? mais direcionar os varejistas e convenc?-los de que o produto ser? um sucesso, de modo que eles estocem o produto e conscientizem os consumidores no ponto de venda.
Embora a maioria das promo??es use as duas estrat?gias, uma estrat?gia de atra??o ? mais apropriada quando houver alguma d?vida sobre a demanda pelo produto. A resposta ? publicidade dar? uma id?ia melhor dos n?veis de estoque que as lojas precisar?o. Usar uma estrat?gia push pode ser mais barato de operar, mas envolve mais apostas, pois o fabricante precisa fornecer um certo n?vel de estoque antes mesmo de saber qual ser? a demanda.
Os dois termos foram usados ??pela primeira vez em cadeias de suprimentos. Nesse contexto, os termos se referem ? ?for?a? que impulsiona um produto ao longo da cadeia. Um sistema pull significa que os consumidores geram demanda, o que estimula a produ??o. Um sistema push cria os produtos na esperan?a de gerar demanda.
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