Os grupos focais s?o reunidos para testar um conceito e ver como ele funciona com v?rios dados demogr?ficos. Os grupos focais s?o usados ??por pessoas que desenvolvem campanhas publicit?rias para garantir que sua mensagem, seja impressa ou comercial na televis?o, diga o que eles querem. Eles tamb?m s?o cada vez mais usados ??pelos pol?ticos para aprimorar sua pr?pria publicidade, seja eleita ou para vender suas pol?ticas a seus eleitores.
Grupos de foco s?o o trabalho de pesquisadores de mercado. As pessoas s?o recrutadas para servir em um grupo de foco e normalmente recebem uma pequena taxa pelo seu tempo. Eles preenchem question?rios que identificam rigorosamente seu grupo demogr?fico. Idade, estilo de vida, renda, atitudes, tend?ncias pol?ticas e assim por diante s?o usados ??para categorizar os membros do grupo focal em um segmento espec?fico da sociedade.
Os grupos focais s?o exibidos em um an?ncio ou comercial e s?o questionados sobre sua rea??o a ele. Apela para a demografia ou ‘se inclina mais’? Pesquisadores de mercado t?m id?ias espec?ficas sobre qual a demografia que seu produto em particular mais atrair?, e ? muito importante que seus an?ncios tamb?m apelem para essa demografia, se desejam maximizar as vendas. Um an?ncio espec?fico pode atrair um p?blico demogr?fico para adolescentes, por exemplo, mas se o produto for um carro de luxo, pouqu?ssimos adolescentes estar?o em condi??es de comprar um, e os adolescentes raramente ter?o participa??o nas decis?es de compra de carros de seus pais.
Um exemplo recente interessante do uso de grupos focais foi a tentativa de vender o p?blico dos EUA em uma reforma maci?a do sistema de Seguridade Social. Aqueles que falavam a favor da reforma come?aram falando sobre privatiza??es e contas de aposentadoria privadas; a inten??o era fazer com que o ouvinte se sentisse dono de seu fundo de aposentadoria pessoal. Mas os pesquisadores descobriram que as palavras ‘privatiza??o’ e ‘privado’ n?o ‘testaram bem’ – ou seja, os grupos focais responderam negativamente a eles. Ent?o eles abandonaram completamente a palavra ‘privatiza??o’ e come?aram a falar sobre ‘contas pessoais de aposentadoria’, uma vez que essa frase testou muito mais positivamente.
Obviamente, mexer com a mensagem usando grupos focais s? pode ir t?o longe; o produto que voc? est? vendendo tem que estar ? altura da publicidade, ou o melhor gerenciamento de mensagens do mundo n?o pode vend?-lo para voc?.
Inteligente de ativos.