Um agente imobili?rio, tamb?m conhecido como agente imobili?rio, comercializa e vende im?veis para uma base de clientes diversificada. Ela tradicionalmente lida com a venda de resid?ncias particulares, mas tamb?m pode comercializar propriedades comerciais, como estruturas de neg?cios de varejo, edif?cios de escrit?rios, f?bricas ou complexos de apartamentos. Um n?mero significativo de agentes imobili?rios ? aut?nomo e o restante trabalha para ag?ncias imobili?rias.
O sucesso de um agente imobili?rio geralmente depende em grande parte de sua capacidade de avaliar com precis?o as necessidades de seus clientes e de apresent?-las com op??es vi?veis. Isso geralmente requer habilidades de escuta extraordin?rias, juntamente com a capacidade de ler nas entrelinhas e determinar as necessidades n?o claramente definidas. Ela normalmente ? obrigada a ser amig?vel, mantendo um relacionamento profissional com seus clientes.
Como esse ? um dos eventos mais importantes e financeiramente significativos da vida das pessoas, elas geralmente ficam nervosas e ?s vezes relutam em revelar o que est?o procurando em uma casa. Um agente imobili?rio pr?spero normalmente costuma ganhar rapidamente a confian?a de seus clientes e motiv?-los a compartilhar honestamente suas esperan?as e objetivos com ela. Apelar gentilmente para o lado emocional das pessoas que fazem uma compra importante para a seguran?a e a felicidade de suas fam?lias ? um importante tra?o de car?ter para um agente imobili?rio.
Na reuni?o inicial com os compradores propostos, um agente imobili?rio geralmente faz anota??es meticulosas sobre as necessidades dos compradores. Suas observa??es normalmente refletem o tamanho da fam?lia, a idade dos membros da fam?lia e o que incluem suas necessidades di?rias. Ela tamb?m garante que entende claramente as prefer?ncias do comprador em rela??o ? metragem quadrada da casa, tamanho do lote e comodidades locais. Com base nessas informa??es, juntamente com o valor do adiantamento oferecido, pre?os preferenciais e condi??es de hipoteca desejadas, um agente pode pesquisar adequadamente o que pode oferecer a seus clientes.
Depois de restringir sua pesquisa ?s melhores propriedades para atender ?s suas necessidades, o que geralmente leva um dia ou dois, ela leva seus clientes para ver as propriedades. Tradicionalmente, os clientes preferem discutir suas op??es em particular e geralmente contatam o agente da propriedade com suas op??es e perguntas em menos de uma semana. Ofertas e contrapartidas acontecem com o vendedor e, se forem alcan?ados termos amig?veis, a venda ser? finalizada.
Normalmente, n?o h? requisitos educacionais formais para se tornar um agente imobili?rio. A maioria das ?reas exige que os agentes obtenham uma licen?a para vender im?veis. Esse processo normalmente envolve testar o requerente no conhecimento de pr?ticas imobili?rias e leis de empr?stimos. Algumas regi?es exigem licen?as separadas para vender propriedades residenciais e comerciais.