Um agente imobiliário, também conhecido como agente imobiliário, comercializa e vende imóveis para uma base de clientes diversificada. Ela tradicionalmente lida com a venda de residências particulares, mas também pode comercializar propriedades comerciais, como estruturas de negócios de varejo, edifícios de escritórios, fábricas ou complexos de apartamentos. Um número significativo de agentes imobiliários é autônomo e o restante trabalha para agências imobiliárias.
O sucesso de um agente imobiliário geralmente depende em grande parte de sua capacidade de avaliar com precisão as necessidades de seus clientes e de apresentá-las com opções viáveis. Isso geralmente requer habilidades de escuta extraordinárias, juntamente com a capacidade de ler nas entrelinhas e determinar as necessidades não claramente definidas. Ela normalmente é obrigada a ser amigável, mantendo um relacionamento profissional com seus clientes.
Como esse é um dos eventos mais importantes e financeiramente significativos da vida das pessoas, elas geralmente ficam nervosas e às vezes relutam em revelar o que estão procurando em uma casa. Um agente imobiliário próspero normalmente costuma ganhar rapidamente a confiança de seus clientes e motivá-los a compartilhar honestamente suas esperanças e objetivos com ela. Apelar gentilmente para o lado emocional das pessoas que fazem uma compra importante para a segurança e a felicidade de suas famílias é um importante traço de caráter para um agente imobiliário.
Na reunião inicial com os compradores propostos, um agente imobiliário geralmente faz anotações meticulosas sobre as necessidades dos compradores. Suas observações normalmente refletem o tamanho da família, a idade dos membros da família e o que incluem suas necessidades diárias. Ela também garante que entende claramente as preferências do comprador em relação à metragem quadrada da casa, tamanho do lote e comodidades locais. Com base nessas informações, juntamente com o valor do adiantamento oferecido, preços preferenciais e condições de hipoteca desejadas, um agente pode pesquisar adequadamente o que pode oferecer a seus clientes.
Depois de restringir sua pesquisa às melhores propriedades para atender às suas necessidades, o que geralmente leva um dia ou dois, ela leva seus clientes para ver as propriedades. Tradicionalmente, os clientes preferem discutir suas opções em particular e geralmente contatam o agente da propriedade com suas opções e perguntas em menos de uma semana. Ofertas e contrapartidas acontecem com o vendedor e, se forem alcançados termos amigáveis, a venda será finalizada.
Normalmente, não há requisitos educacionais formais para se tornar um agente imobiliário. A maioria das áreas exige que os agentes obtenham uma licença para vender imóveis. Esse processo normalmente envolve testar o requerente no conhecimento de práticas imobiliárias e leis de empréstimos. Algumas regiões exigem licenças separadas para vender propriedades residenciais e comerciais.