Um analista comercial pesquisa custos, despesas e vendas em uma empresa para determinar como melhorar a capacidade financeira da organização. Ele ajuda a definir metas financeiras para uma empresa, analisar problemas e iniciar novas políticas em diferentes divisões. O trabalho de um analista comercial é essencial para criar as estratégias de produção e marketing mais eficientes. A maioria dos analistas comerciais trabalha em período integral para grandes corporações, embora alguns especialistas atuem como consultores para muitos clientes diferentes ao mesmo tempo.
A principal responsabilidade de um analista comercial é examinar os números de vendas para diferentes linhas de produtos. Um analista analisa os registros dos anos e trimestres anteriores e os compara com os números atuais. Ele também analisa o desempenho dos concorrentes para obter uma melhor compreensão dos sucessos ou fracassos de um determinado produto ou estratégia de marketing. O analista compila dados e geralmente cria tabelas, gráficos e apresentações computadorizadas para ajudar os executivos a entender a importância das descobertas.
Quando as margens de lucro não são tão grandes quanto o esperado, o analista comercial tenta determinar os melhores métodos para melhorar as vendas. O analista trabalha com modelos econômicos e matemáticos detalhados para prever os efeitos da redução de preços em certas mercadorias ou alteração dos métodos de envio. Ao prever os resultados futuros de mudanças hipotéticas, os analistas ajudam os executivos a tomar as decisões de negócios mais inteligentes.
Muitos analistas comerciais são participantes ativos nas decisões de formulação de políticas de uma empresa. Sua experiência é inestimável para o desenvolvimento de técnicas de produção mais eficientes e econômicas. Os analistas podem oferecer suas opiniões profissionais sobre a importância de programas de treinamento de qualidade para novos trabalhadores e investimentos de longo prazo em novas tecnologias. Alguns analistas também ajudam os especialistas em marketing a desenvolver novas campanhas publicitárias que capturam melhor a atenção de bases de clientes específicas.
Os requisitos para se tornar um analista comercial variam entre indústrias e empregadores específicos. A maioria dos profissionais que trabalham possui pelo menos diploma de bacharel em contabilidade e possui vários anos de experiência em análise e planejamento financeiro. Contadores experientes podem melhorar suas chances de encontrar emprego como analista comercial passando nos exames nacionais de certificação e ingressando em sociedades profissionais dedicadas ao avanço da profissão.
Alguns analistas comerciais decidem abrir seus próprios negócios depois de trabalhar no campo por muitos anos e construir uma sólida rede de clientes. Como contador independente, um analista se coloca à disposição para contratação contratualmente. Ele ou ela lida com tarefas administrativas, como contratar assistentes, serviços de publicidade e gerenciar impostos. Analistas independentes capazes de manter clientes geralmente desfrutam de muita liberdade quando e onde realizam seu trabalho.