Um analista comercial pesquisa custos, despesas e vendas em uma empresa para determinar como melhorar a capacidade financeira da organiza??o. Ele ajuda a definir metas financeiras para uma empresa, analisar problemas e iniciar novas pol?ticas em diferentes divis?es. O trabalho de um analista comercial ? essencial para criar as estrat?gias de produ??o e marketing mais eficientes. A maioria dos analistas comerciais trabalha em per?odo integral para grandes corpora??es, embora alguns especialistas atuem como consultores para muitos clientes diferentes ao mesmo tempo.
A principal responsabilidade de um analista comercial ? examinar os n?meros de vendas para diferentes linhas de produtos. Um analista analisa os registros dos anos e trimestres anteriores e os compara com os n?meros atuais. Ele tamb?m analisa o desempenho dos concorrentes para obter uma melhor compreens?o dos sucessos ou fracassos de um determinado produto ou estrat?gia de marketing. O analista compila dados e geralmente cria tabelas, gr?ficos e apresenta??es computadorizadas para ajudar os executivos a entender a import?ncia das descobertas.
Quando as margens de lucro n?o s?o t?o grandes quanto o esperado, o analista comercial tenta determinar os melhores m?todos para melhorar as vendas. O analista trabalha com modelos econ?micos e matem?ticos detalhados para prever os efeitos da redu??o de pre?os em certas mercadorias ou altera??o dos m?todos de envio. Ao prever os resultados futuros de mudan?as hipot?ticas, os analistas ajudam os executivos a tomar as decis?es de neg?cios mais inteligentes.
Muitos analistas comerciais s?o participantes ativos nas decis?es de formula??o de pol?ticas de uma empresa. Sua experi?ncia ? inestim?vel para o desenvolvimento de t?cnicas de produ??o mais eficientes e econ?micas. Os analistas podem oferecer suas opini?es profissionais sobre a import?ncia de programas de treinamento de qualidade para novos trabalhadores e investimentos de longo prazo em novas tecnologias. Alguns analistas tamb?m ajudam os especialistas em marketing a desenvolver novas campanhas publicit?rias que capturam melhor a aten??o de bases de clientes espec?ficas.
Os requisitos para se tornar um analista comercial variam entre ind?strias e empregadores espec?ficos. A maioria dos profissionais que trabalham possui pelo menos diploma de bacharel em contabilidade e possui v?rios anos de experi?ncia em an?lise e planejamento financeiro. Contadores experientes podem melhorar suas chances de encontrar emprego como analista comercial passando nos exames nacionais de certifica??o e ingressando em sociedades profissionais dedicadas ao avan?o da profiss?o.
Alguns analistas comerciais decidem abrir seus pr?prios neg?cios depois de trabalhar no campo por muitos anos e construir uma s?lida rede de clientes. Como contador independente, um analista se coloca ? disposi??o para contrata??o contratualmente. Ele ou ela lida com tarefas administrativas, como contratar assistentes, servi?os de publicidade e gerenciar impostos. Analistas independentes capazes de manter clientes geralmente desfrutam de muita liberdade quando e onde realizam seu trabalho.