Os gerentes comerciais s?o profissionais de alto n?vel respons?veis ??pela supervis?o de muitas facetas diferentes de uma grande empresa. Na maioria dos casos, esse tipo de profissional participa do gerenciamento de riscos, da supervis?o do desempenho dos funcion?rios, da negocia??o de contratos e do planejamento de projetos individuais. Os gerentes comerciais tendem a ser indiv?duos com anos e anos de experi?ncia em um determinado setor e que demonstraram profici?ncia em v?rias habilidades diferentes. Um indiv?duo que se torna gerente comercial geralmente possui habilidades excepcionais de comunica??o e lideran?a.
O planejamento financeiro geralmente ? uma fun??o principal dos gerentes comerciais. Um gerente comercial pode se reunir com gerentes financeiros e contadores gerenciais para definir or?amentos e desenvolver planos financeiros. Ele ou ela pode comunicar as necessidades da empresa a estrategistas financeiros e pesquisadores de mercado; por sua vez, eles coletam os dados necess?rios e realizam a an?lise.
A negocia??o de contratos ? outra fun??o importante de um gerente comercial. Ele ou ela controla contratos para fornecedores e prestadores de servi?os e garante que todos os termos dos contratos sejam seguidos. Quando um gerente comercial n?o est? satisfeito com os servi?os, ele ou ela pode comunicar problemas com gerentes de empresas fornecedoras e chegar a acordos que s?o ben?ficos para ambas as partes.
Um gerente comercial deve estar familiarizado com os mercados relacionados aos interesses de sua empresa. Esse tipo de profissional geralmente ? encontrado em empresas multinacionais que t?m interesses comerciais em v?rios pa?ses diferentes. Os gerentes comerciais usam a an?lise de mercado para determinar a melhor forma de vender os produtos ou servi?os de uma empresa em novos mercados e em mercados onde uma empresa j? possui uma base de clientes estabelecida.
O gerenciamento de riscos tamb?m ? uma fun??o comum de um gerente comercial. Ao criar estrat?gias financeiras ou de marketing, ele ou ela tenta gerar os maiores lucros enquanto exp?e uma empresa ao menor grau de risco. Na maioria dos casos, ele apresenta as conclus?es aos executivos que tomam as decis?es finais em rela??o ?s a??es de uma empresa.
Os gerentes comerciais se envolvem na gest?o de funcion?rios. Eles participam do recrutamento de indiv?duos para cargos de n?vel superior. Embora os profissionais de recursos humanos possam ser respons?veis ??pelo preenchimento de cargos de n?vel b?sico, os gerentes comerciais procuram pessoas que podem desempenhar fun??es como estrategista financeiro e gerente de projetos. Os gerentes comerciais tamb?m podem ser respons?veis ??por promover funcion?rios promissores. O treinamento ? outra fun??o comum dos gerentes comerciais.
Um gerente comercial geralmente possui uma equipe de suporte com a qual ele conta para executar tarefas b?sicas de comunica??o. Por exemplo, os funcion?rios podem enviar e-mails aos colegas e receber chamadas telef?nicas dos clientes. Os funcion?rios tamb?m podem preparar documentos que um gerente precisa para tomar decis?es informadas.