Um gerente de vendas da ?rea ? uma posi??o que envolve principalmente vendas e gerenciamento de pessoal da empresa. Embora o n?mero de subordinados que um gerente de vendas da ?rea tenha varia devido ? localiza??o, tamanho da ?rea e n?mero de clientes, as tarefas fundamentais do trabalho permanecem as mesmas. Isso inclui encontrar novos clientes, realizar apresenta??es de vendas, estabelecer relacionamentos com fornecedores, gerenciar subordinados e monitorar dados de vendas.
Um aspecto essencial de ser um gerente de vendas da ?rea eficaz ? encontrar constantemente novos clientes. ? responsabilidade deste indiv?duo garantir que a empresa expanda constantemente sua base de clientes e permane?a competitiva no setor. Isso significa que ele ter? que se manter atualizado sobre coisas como perspectivas de mercado, necessidades e demografia. Ao descobrir novas informa??es, ele incorporar? o que foi aprendido nas estrat?gias de marketing e vendas da empresa, a fim de maximizar as vendas.
Outra parte do trabalho ? realizar apresenta??es de vendas peri?dicas. Essas apresenta??es podem ser individuais com clientes ?nicos ou uma apresenta??o em grupo na frente de v?rios clientes. Durante essas apresenta??es, um gerente de vendas da ?rea deve ser capaz de explicar com sucesso os benef?cios dos produtos ou servi?os de sua empresa. Como resultado, a execu??o desse trabalho requer uma pessoa persuasiva e com habilidades interpessoais significativas.
Estabelecer e manter relacionamentos saud?veis ??com fornecedores tamb?m ? fundamental para o sucesso. Para obter as melhores ofertas poss?veis e maximizar os ganhos, ? importante que uma empresa esteja em boas condi??es com seus fornecedores. Consequentemente, geralmente ? tarefa de um gerente de vendas da ?rea localizar os principais fornecedores e estabelecer conex?es. ? medida que a conex?o comercial continuar, ele precisar? permanecer em contato e manter o relacionamento.
Outro aspecto dessa posi??o ? gerenciar efetivamente os subordinados e manter todos na mesma p?gina. Normalmente, cabe ao gerente de vendas da ?rea fornecer aos funcion?rios treinamento e assist?ncia quando os problemas surgem como disciplina quando necess?rio. Se os subordinados de um gerente n?o conseguem executar o trabalho e n?o atendem ?s cotas de vendas, isso reflete muito pouco nele. Como resultado, ele deve se esfor?ar continuamente para tirar o m?ximo proveito dos funcion?rios de sua empresa.
Al?m disso, um gerente de vendas deve monitorar rotineiramente os dados de vendas. Para ter sucesso, ? imperativo que ele rastreie informa??es como tend?ncias de vendas e t?cnicas de marketing para ver o que funciona e quais ?reas precisam ser aprimoradas. Ele tamb?m pode rastrear proje??es futuras em seu setor, para que seus neg?cios estejam equipados para lidar com mudan?as. Consequentemente, ? ?til ter uma mente anal?tica e ser adepto do racioc?nio dedutivo nesta carreira.