Um certificado de promessa de pagamento de uma d?vida com juros, emitido de um emissor de t?tulos a um comprador de t?tulos, ? conhecido como t?tulo. Um subscritor de t?tulos atua como intermedi?rio, comprando esses t?tulos do emissor do b?nus com desconto e revendendo os t?tulos a potenciais investidores. Assim, os lucros dependem da diferen?a entre o pre?o inicial de compra e o pre?o de revenda do t?tulo. Essa margem ? chamada de spread de subscri??o. Em geral, a tarefa do subscritor de t?tulos ? gerenciar esse spread, certificando-se de fazer escolhas rent?veis ??para si pr?prio e para o emissor do t?tulo.
A subscri??o de t?tulos pode envolver a compra de t?tulos p?blicos, como t?tulos municipais emitidos pelo governo e t?tulos do tesouro ou t?tulos emitidos por empresas. Embora os emissores de t?tulos possam vender diretamente a um subscritor de t?tulos, esse n?o ? o curso de a??o mais comum. Em vez disso, os t?tulos normalmente s?o oferecidos ou obtidos por meio de negocia??es com terceiros. Ocasionalmente, subscritores – mesmo subscritores de diferentes organiza??es – tamb?m trabalham como equipes para obter v?nculos em um processo conhecido como organiza??o.
Os emissores de t?tulos frequentemente controlam os subscritores antes de concordar com uma venda. As entrevistas podem ser solicitadas, assim como os curr?culos que destacam as principais experi?ncias de subscri??o. A documenta??o do planejamento financeiro e do comprometimento de tempo tamb?m pode servir como requisito para uma transa??o de subscri??o. De certo modo, toda nova compra de t?tulos poderia ser uma nova entrevista de emprego.
A taxa de sucesso de um subscritor pode ser altamente imprevis?vel. Por exemplo, o subscritor de t?tulos deve garantir um neg?cio s?lido do emissor, e essa etapa geralmente depende de familiaridade e pesquisa. Muitas vezes, no entanto, fatores de mercado fora do controle do subscritor, como taxas de juros flutuantes, podem prejudicar os lucros. Se um subscritor n?o puder localizar investidores suficientes, ele ou ela estar? essencialmente preso ao investimento.
Do lado da venda, os subscritores de t?tulos podem assumir clientes particulares ou organiza??es empresariais como clientes. Ao lidar com grupos maiores, o subscritor deve ter cuidado para evitar influ?ncias pol?ticas, pois alega??es de tr?fico de interesses especiais foram dirigidas a subscritores no passado. Independentemente disso, um subscritor de t?tulos investigar? se o cliente possui meios suficientes para comprar no mercado de capitais. Esta pesquisa levar? em considera??o o hist?rico de cr?dito como a parte principal desse processo. A subscri??o como um todo – seja subscri??o de t?tulos ou subscri??o de seguros – depende da avalia??o da elegibilidade do consumidor para um produto.
Certos fatores tornar?o um subscritor de t?tulos mais bem-sucedido. Um diploma universit?rio – particularmente um com uma forte base financeira e comercial – ? crucial. As habilidades anal?ticas e a familiaridade com planilhas e outros programas de rastreamento tamb?m s?o inestim?veis. Um julgamento s?lido e uma mentalidade orientada para as vendas, com riscos, podem aumentar ainda mais as chances de sucesso. A certifica??o pode ser necess?ria em algumas regi?es.
Uma vez atingidos os requisitos educacionais, um subscritor de t?tulos pode ser aut?nomo ou trabalhar para uma entidade maior, como um banco de investimento. Um indiv?duo empregado por uma grande organiza??o pode aumentar as chances de garantir clientes de maior prest?gio, como grandes organiza??es e empresas. De fato, grande parte da margem de lucro de uma empresa de valores mobili?rios ou banco de investimento deriva da subscri??o.