Uma boa parceria comercial ?, em muitos aspectos, um bom casamento. ? importante esclarecer responsabilidades, expectativas e como a parceria realmente funcionaria diariamente. Algumas das melhores dicas para formar uma parceria comercial s?o estabelecer uma vis?o, considerar conjuntos de habilidades, definir responsabilidades, estabelecer estrat?gias para a resolu??o de conflitos, elaborar um acordo justo, esclarecer a ?tica do trabalho e tra?ar objetivos claramente.
? vital que os parceiros saibam se eles compartilham os mesmos valores e se t?m uma vis?o e miss?o em comum. Antes de formar uma parceria comercial, ? importante descobrir os motivos, objetivos e expectativas de cada pessoa. Uma boa maneira de fazer isso ? que os parceiros imaginem o neg?cio funcionando perfeitamente e discutam como isso pode ser. ? uma boa id?ia para os parceiros esclarecerem qual ser? o resultado e os m?todos que podem ser usados ??para atingir esse objetivo. Ap?s o objetivo, vis?o e miss?o do neg?cio terem sido claramente definidos, os parceiros devem envi?-lo para o papel e us?-lo como refer?ncia para orientar o neg?cio na dire??o certa.
Todo mundo tem suas pr?prias for?as e fraquezas, e ? importante que elas sejam capitalizadas ao formar uma parceria comercial. Os parceiros devem fazer uma lista das habilidades atuais de cada pessoa, bem como as habilidades que cada parceiro pode estar disposto a adquirir. Se houver alguma habilidade que esteja faltando e for vital para administrar um neg?cio bem-sucedido, os parceiros devem considerar a terceiriza??o dessa fun??o espec?fica. Por exemplo, ? melhor que os parceiros de neg?cios contratem pessoas especificamente para lidar com fun??es de contabilidade ou marketing se nenhum dos parceiros tiver algum conhecimento ou interesse nessas ?reas.
O pr?ximo passo ? a an?lise das expectativas de todos e o esclarecimento de responsabilidades em termos muito espec?ficos. Por exemplo, se um parceiro est? contribuindo mais financeiramente e o outro est? empregando mais m?o-de-obra, deve-se definir claramente que tipo de trabalho e quanto dele se espera do parceiro de trabalho, para evitar discord?ncias posteriores. Se qualquer um dos parceiros estiver assumindo responsabilidades adicionais fora do que foi acordado anteriormente, ? importante que os parceiros discutam como ser?o compensados ??por essas responsabilidades. Os parceiros tamb?m devem elaborar um acordo por escrito que resuma tudo isso, discuta a distribui??o de lucros e contenha cl?usulas e procedimentos de sa?da, caso uma pessoa deseje se retirar da parceria.
Haver? momentos em que surgir?o diverg?ncias, e o melhor ? que os parceiros saibam resolv?-los facilmente, sem deixar que o ressentimento e a decep??o apodre?am. Eles devem fazer quest?o de se reunir regularmente, como uma vez por semana, e permitir que todos expressem suas opini?es sobre como as coisas est?o indo e resolvam qualquer coisa que possa ser um problema. Tamb?m ? melhor ter uma estrat?gia acordada para resolver conflitos ao formar uma parceria comercial. Por exemplo, os parceiros podem concordar em abordar o problema instantaneamente, convocar uma reuni?o e concordar em apresentar uma ou mais solu??es poss?veis.
Tamb?m ? importante ao formar uma parceria comercial para as partes estabelecerem objetivos comerciais claros de curto e longo prazo que atendam ?s expectativas de todos os parceiros. Esses objetivos devem ser definidos por escrito e revisados ??e atualizados com freq??ncia. ? uma boa pr?tica para os parceiros estabelecer objetivos pessoais que se relacionem com os objetivos da empresa.
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