A otimiza??o de pre?os nada mais ? do que o processo de determinar o valor de varejo adequado de um produto ou servi?o de consumidor. Embora, em princ?pio, possa parecer que n?o h? muito a considerar, tanto os fabricantes quanto as lojas de varejo dedicam uma quantidade enorme de tempo ? otimiza??o de pre?os para garantir que seus produtos sejam vendidos rapidamente e, ao mesmo tempo, lucrem. Se o pre?o do item for alto demais, ele poder? n?o ser vendido, enquanto o custo for reduzido demais, a loja limitar? desnecessariamente seu poder de compra. Cada um dos fabricantes usa uma f?rmula de otimiza??o de pre?os com base na demanda geral por seus produtos, em seu n?vel de concorr?ncia e no custo de fabrica??o de seus produtos.
Por exemplo, uma mercearia pode transportar seis tipos diferentes de tomate enlatado. Embora cada uma dessas marcas possa ser comparativa em termos de qualidade geral, os fabricantes definir?o sua otimiza??o de pre?os com base em sua imagem com os consumidores. Alguns dos tomates enlatados nas prateleiras dos supermercados podem ser 20 a 30% a mais do que as marcas gen?ricas, enquanto as marcas de valor est?o constantemente diminuindo seus pre?os, a fim de permanecer a marca menos cara no local. Encontrar o equil?brio perfeito entre lucro e valor ? essencialmente o que a otimiza??o de pre?os se esfor?a para fazer e, como os valores relativos de bens e servi?os mudam constantemente, essa ? uma tarefa sem fim para a maioria das empresas.
? imposs?vel obter uma otimiza??o de pre?o adequada sem avaliar todos os tr?s aspectos da f?rmula, porque em qualquer ?rea geogr?fica, os padr?es podem ser totalmente diferentes para outros locais em que o produto ? vendido. Se um consumidor chamasse um t?cnico em um dia da semana, por exemplo, o pre?o cotado seria muito menor do que se os mesmos servi?os fossem solicitados no fim de semana ou feriado. Lojas sem uma grande quantidade de concorr?ncia tamb?m podem ajustar sua otimiza??o de pre?os para cima, enquanto franquias nas grandes cidades normalmente precisam definir seus pre?os muito mais baixos para atrair os clientes a entrar em suas vitrines.
Outro aspecto importante da otimiza??o de pre?os seria o volume geral de vendas de um neg?cio espec?fico. Enquanto muitas lojas especializadas visam apenas realizar algumas vendas com alto lucro por semana, outras tentam concluir milhares de transa??es para gerar receita. Se um certo ponto de otimiza??o de pre?os n?o conseguir atrair os consumidores para comprar o produto, os varejistas podem ficar tentados a reduzir drasticamente o valor das vendas para vender muitos desses itens rapidamente. Por outro lado, quando os consumidores s?o naturalmente atra?dos por um produto e ele ? procurado, as empresas mant?m o pre?o alto para obter o m?ximo de lucro poss?vel. H? m?ritos nas duas filosofias de vendas, e o consumidor finalmente decide qual ponto de otimiza??o de pre?o ? considerado justo por seus h?bitos de consumo di?rios.
Inteligente de ativos.