As melhores dicas para motiva??o de vendas envolvem uma combina??o de incentivos em dinheiro, estruturas de comiss?o adequadas, reconhecimento p?blico e um relacionamento positivo entre vendedores e ger?ncia. Embora cada representante seja motivado por um conjunto ?nico de recompensas, os funcion?rios de vendas tendem a gostar de trabalhar para organiza??es que reconhecem suas realiza??es imediatamente. Os incentivos em dinheiro podem ser um motivador eficaz se forem estruturados de uma maneira que ? percebida pela maioria como eq?itativa.
Muitos t?m a percep??o de que o dinheiro ? o melhor m?todo para a motiva??o de vendas. Uma potencial recompensa financeira pode provar ser um forte motivador quando usada com incentivos n?o financeiros. Pesquisas demonstram, no entanto, que o uso de incentivos em dinheiro como o ?nico tipo de recompensa por um bom desempenho pode impedir os esfor?os de alguns representantes de vendas. Isso se deve ao fato de que as recompensas financeiras apenas atendem ?s necessidades f?sicas b?sicas de uma pessoa e negligenciam suas necessidades de realiza??o, pertencimento e autodesenvolvimento.
O reconhecimento p?blico ? uma ferramenta eficaz para a motiva??o de vendas, pois fornece aos representantes a afirma??o de seu desempenho. O feedback positivo tamb?m envia uma mensagem de agradecimento e valida o lugar de um representante na organiza??o. Os empregados da profiss?o de vendas tendem a ser competitivos e a eleva??o entre seus pares pode ser um forte motivador em termos de auto-estima. O reconhecimento p?blico repetido tamb?m pode ajudar a estabelecer certos representantes como mentores aos olhos de seus pares, o que pode oferecer oportunidades para maior desenvolvimento profissional.
Muitos profissionais de vendas s?o motivados por oportunidades de desenvolvimento, tornando essa uma t?cnica eficaz de motiva??o de vendas usada pelos gerentes. Alguns d?o aos vendedores de alto desempenho a oportunidade de desenvolver guias de procedimentos, treinar novos contratados, desenvolver e apresentar m?todos de trabalho ideais. Esse m?todo de motiva??o da equipe ajuda a aliviar a monotonia e atende ? necessidade de aprender novos conjuntos de habilidades. As oportunidades de desenvolvimento profissional tamb?m podem motivar um vendedor a aumentar seu n?vel de desempenho, se achar que isso levar? a uma promo??o.
Um relacionamento aberto e saud?vel entre a ger?ncia e a equipe ? um fator importante quando se trata de motiva??o de vendas. Se os representantes n?o sentirem que suas preocupa??es s?o ouvidas e tratadas, o moral pode sofrer. Quando o moral ? reduzido, o desempenho tamb?m pode diminuir, pois os funcion?rios sentem que seus esfor?os n?o importam. Os gerentes podem estabelecer confian?a solicitando feedback dos representantes de vendas sobre quais procedimentos est?o funcionando e quais n?o est?o, comunicar expectativas e resultados e acompanhar as preocupa??es da equipe.
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