Compradores e vendedores de casas frequentemente trabalham com profissionais imobiliários experientes, chamados corretores, durante as transações de venda de propriedades. Alguns especialistas em imóveis recomendam que compradores e vendedores desenvolvam uma lista de perguntas a serem feitas a um corretor de imóveis e que escolham um corretor com base nas respostas fornecidas por diferentes corretores. As perguntas a serem feitas a um corretor de imóveis geralmente incluem perguntas sobre as credenciais do corretor, taxas e histórico de vendas anteriores.
Em muitas áreas, os corretores são obrigados a obter licenças imobiliárias. Aqueles que estão compilando uma lista de perguntas a serem feitas a um corretor de imóveis devem começar perguntando se o corretor tem uma licença ou qualquer outra credencial profissional. Em algumas áreas, as listas de corretores licenciados estão disponíveis online ou em diretórios públicos, para que os compradores e vendedores possam verificar as informações fornecidas pelos corretores. As pessoas também devem descobrir há quanto tempo cada corretor está no mercado. Alguém com 20 anos de carreira pode ter mais conhecimento do mercado local e uma melhor rede de contatos do que uma pessoa que obteve a licença de corretor nos últimos meses.
O mercado imobiliário experimenta altos e baixos ao longo do tempo. Alguns corretores lutam para fazer vendas durante os tempos de vacas magras porque definem preços muito altos ou porque não têm habilidades de negociação. As pessoas devem perguntar aos corretores sobre seu histórico de vendas anterior e perguntar a cada corretor quantas vendas eles realizaram no ano passado. Idealmente, compradores e vendedores devem tentar trabalhar com corretores que tenham um histórico de vendas independentemente da situação do mercado imobiliário.
Algumas áreas têm leis que limitam a taxa do corretor, mas em muitos casos, os corretores são livres para definir as suas próprias; esses custos geralmente correspondem a uma porcentagem fixa do preço de venda do imóvel. Compradores e vendedores devem fazer perguntas sobre as taxas típicas do corretor. Além disso, as leis em algumas áreas permitem que os corretores reivindiquem uma comissão, mesmo que o vendedor concorde com a venda sem o envolvimento direto do corretor. Portanto, as perguntas padrão a serem feitas a um corretor de imóveis geralmente cobrem tópicos como o termo do contrato do corretor com o vendedor e o protocolo usado se o vendedor realmente negociar uma venda.
Um corretor pode ter estatísticas de vendas impressionantes e uma longa história no campo imobiliário. As estatísticas, por mais úteis que sejam, nem sempre contam toda a história. Na opinião de algumas pessoas, as perguntas padrão a serem feitas a um corretor de imóveis devem incluir perguntas diretas sobre os sentimentos de clientes anteriores em relação à conduta profissional do corretor. Algumas pessoas até pedem referências aos corretores para garantir que outras pessoas fiquem satisfeitas com os serviços que o corretor oferece.
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