Estratégias de preços estão entre a maneira mais importante pela qual uma empresa compete no mercado, principalmente para induzir as vendas ao consumidor. Uma estratégia ao vender mercadorias em um mercado é usar a redução de preço, onde as mercadorias têm preços iniciais altos que caem durante um determinado período de tempo. As empresas podem reduzir o preço de uma mercadoria por vários motivos, como a entrada de consumidores em um mercado ou quando os consumidores se tornam mais sensíveis ao preço de certos itens. Os benefícios da redução de preços incluem altos lucros, a criação de um senso de exclusividade e o controle do mercado. Como muitas estratégias nos negócios, o uso da redução de preços deve estar sujeito a alterações à medida que o mercado muda devido à demanda do consumidor ou outros fatores.
Sob algumas condições de mercado, o uso da redução de preço é uma estratégia para obter maiores lucros com um produto novo ou diferenciado. Por exemplo, uma nova peça de tecnologia – seja hardware ou software – pode permitir que uma empresa estabeleça preços altos devido à falta de concorrência. Isso não significa necessariamente que o novo produto foi caro para criar; significa apenas que uma empresa pode cobrar um preço inicial alto devido ao próprio produto. Em alguns casos, uma empresa cobra esses preços altos para compensar custos específicos relacionados à produção, que em alguns casos podem ser bastante altos. De qualquer forma, essa pode ser uma estratégia popular a ser usada em determinados momentos.
Outro benefício de uma estratégia de redução de preço é a criação de exclusividade para um determinado produto ou serviço. Na opinião de alguns consumidores, um preço alto significa simplesmente que um bem ou serviço deve ter algum motivo especial para comandar essa taxa. O produto pode ser de alta qualidade, ter um uso específico ou simplesmente ser o único do gênero no mercado. Agora, isso não significa necessariamente que o produto realmente ofereça um melhor serviço aos consumidores do que qualquer outro item. De fato, o item pode não ser realmente tão valioso; o objetivo da estratégia de preços é simplesmente criar a percepção de valor na mente do consumidor, o que faz o indivíduo comprar o item.
As empresas podem tentar controlar um mercado através do uso de redução de preço. Em alguns casos, um concorrente pode relacionar um preço alto do produto a um custo de produção caro. Ou, uma empresa que cobra preços altos por um determinado conjunto de mercadorias está apenas buscando um nicho de mercado, que não pode suportar um grande número de concorrentes. De qualquer maneira, uma empresa pode usar a redução de preços para obter lucros enquanto controla um segmento específico no mercado.
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