Solicitar empresas locais pessoalmente ou usar empresas de representa??o de m?dia que coordenam campanhas multim?dia s?o apenas duas das maneiras de vender publicidade em r?dio. Alguns vendedores trabalham exclusivamente em seus escrit?rios; alguns preferem trabalhar no campo entrando em contato com clientes em potencial; e muitos vendedores combinam trabalho no escrit?rio com trabalho de campo. Embora a maioria das pessoas associe o marketing a novos clientes, as vendas de publicidade em r?dio dependem dos clientes existentes e dos novos. Um vendedor precisa ser h?bil nas duas ?reas de venda de publicidade no r?dio. Normalmente, um vendedor de publicidade em r?dio gasta muito tempo pesquisando os neg?cios de clientes em potencial e criando pacotes espec?ficos personalizados para cada cliente.
Geralmente, existem duas maneiras de abordar um novo cliente: por agendamento ou por telefonema. Chamadas a frio significa que um vendedor vai para uma empresa sem um compromisso ou contato anterior. As esta??es de r?dio maiores podem ter uma ou mais pessoas que marcam consultas para agentes de campo; mas em esta??es menores, um vendedor pode ter que fazer uma dupla tarefa, passando parte do dia ou semana marcando compromissos e depois se reunindo com o cliente. Geralmente, entrar em contato com o cliente em potencial ? apenas um passo na venda de publicidade no r?dio, porque geralmente ? um processo complicado e demorado.
O trabalho de escrit?rio na venda de publicidade em r?dio envolve atividades como pesquisar empresas, criar campanhas publicit?rias ou potenciais spots de propaganda e interagir com clientes que entram na esta??o de r?dio buscando propaganda. Geralmente, a esta??o espera que os vendedores organizem brindes, organizem transmiss?es remotas nos neg?cios dos clientes e outros trabalhos relacionados a vendas. Muitas vezes, essas atividades envolvem eventos especiais, incluindo a celebra??o de inaugura??o, festivais ou outros eventos de um cliente. Exposi??es, como exposi??es dom?sticas, feiras e eventos semelhantes, normalmente permitem que o anunciante segmente clientes com informa??es demogr?ficas espec?ficas. Saber como combinar anunciantes com informa??es demogr?ficas relacionadas ? essencial para vender com sucesso a publicidade no r?dio.
Os dados demogr?ficos envolvem informa??es sobre o ouvinte que ? o cliente em potencial do anunciante. Algumas das informa??es podem ser estat?sticas sobre os ouvintes, como idades, faixas de renda, ocupa??es e outras informa??es. Frequentemente, as empresas de representa??o de m?dia usam a demografia das esta??es para determinar se seus anunciantes correspondem aos ouvintes da esta??o de r?dio.
Freq?entemente, vender publicidade em r?dio envolve ser criativo e combinar a necessidade de programa??o de esta??es e anunciantes. Muitas vezes, um vendedor trabalha com programadores para criar um programa hospedado por um anunciante ou agendar um anunciante como palestrante convidado. Alguns exemplos de clientes de publicidade que funcionam bem nesse tipo de campanha s?o os centros de jardinagem e um programa de jardinagem, planejadores financeiros e um programa de consultoria financeira, encanadores ou contratados e um programa de melhoramento da casa.
As t?cnicas para vender publicidade em r?dio variam dependendo de muitos fatores, incluindo o tamanho da esta??o e sua base de ouvintes, se a esta??o ? uma esta??o independente ou se possui uma ou mais esta??es irm?s, e o estilo do gerente de vendas e funcion?rios. Alguns vendedores preferem trabalhar em casa, usando a Internet e a rede. Outras pessoas preferem trabalhar no escrit?rio. Muitas vezes, os vendedores entret?m os clientes em potencial, levando-os para as refei??es, oferecendo ingressos para eventos gratuitos ou fornecendo itens gratuitos.
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