Os sistemas de marketing de rede, tamb?m chamados de marketing multin?vel (MLM), marketing em pir?mide ou venda direta, estabelecem uma hierarquia na qual os gerentes n?o apenas s?o remunerados por suas pr?prias vendas, mas tamb?m pelas vendas de outros distribuidores que eles podem recrutar. . A maioria dos sistemas de marketing de rede depende de vendas boca a boca e refer?ncias de relacionamento para vender diretamente aos clientes. Os gerentes e seus downline de distribuidores s?o, portanto, capazes de expandir a presen?a da empresa.
MLMs e sistemas de marketing de rede foram criticados nos Estados Unidos (EUA) pela Federal Trade Commission (FTC) e outros ao longo dos anos por algumas de suas t?ticas e esquemas de compensa??o. A maioria dos sistemas de marketing de rede, no entanto, ? exagerada e oferece oportunidades de renda para seus distribuidores. Os sistemas de marketing de rede possuem v?rios planos de remunera??o, dependendo da empresa e do sistema. Uma das mais comuns e mais simples ? a estrutura de n?vel ?nico, onde os patrocinadores podem contratar sua linha de frente dos distribuidores e receber uma substitui??o de suas vendas. N?o h? limite para a profundidade ou o n?mero de pessoas que um patrocinador pode ter a bordo; os distribuidores s?o incentivados a fazer o mesmo e o patrocinador pode receber comiss?es de distribuidores com n?veis de profundidade de cinco a sete.
Os planos separatistas da Stairstep t?m representantes respons?veis ??pelas metas de vendas individuais e de grupo. Quando os n?meros s?o alcan?ados, o representante sobe um n?vel na estrutura da comiss?o. Os l?deres de grupo s?o considerados qualquer pessoa com um ou mais recrutas descendentes. Al?m disso, os grupos que atingem seu maior volume de vendas se separam da linha ascendente. Os distribuidores acima da escada, no entanto, geralmente ainda receber?o comiss?o e substitui??es do grupo separatista.
Os planos matriciais s?o semelhantes ? estrutura de n?vel inferior, com exce??o de um limite no n?mero de representantes no primeiro n?vel. Al?m desse n?mero, os novos recrutas s?o automaticamente colocados em posi??es descendentes de n?vel inferior. Quando o n?mero m?ximo de distribuidores ? atingido, uma nova estrutura matricial ? iniciada. Nos planos unilevel e matricial, geralmente h? n?veis limitados de volume e cotas m?nimas de vendas.
Em uma estrutura bin?ria, o distribuidor precisa ter apenas dois representantes; mais de dois s?o definidos automaticamente nas posi??es de linha descendente. Com apenas dois representantes necess?rios, ele d? ao distribuidor a chance de come?ar a ver comiss?es rapidamente. A principal desvantagem da estrutura bin?ria ? o problema de equilibrar as duas partes do bin?rio – a maioria dos planos estipula que cada parte do bin?rio pode representar apenas uma porcentagem definida de vendas. Cabe ao distribuidor manter os representantes motivados para alcan?ar seus n?meros.
Inteligente de ativos.