Os incentivos monetários representam uma compensação adicional dada aos trabalhadores que atingem metas predeterminadas e / ou a produção esperada. Na maioria das empresas, os incentivos monetários incluem bônus programados, bônus de projeto, participação nos lucros, opções de ações e folgas ou férias adicionais pagas. Um problema comum que as empresas enfrentam com esses tipos de incentivos é medir sua eficácia. Embora os incentivos possam parecer bons no papel, os funcionários que não são motivados por eles não farão o esforço extra para alcançá-los. Isso pode resultar em perda de produtividade e mais papelada administrativa gerada para práticas de emprego que não estão aumentando os lucros.
O objetivo de todos os incentivos monetários oferecidos por uma empresa deve ser promover um comportamento aceitável dentro da empresa ou aumentar a produção de departamentos específicos. Por exemplo, muitas empresas empregam uma equipe de vendas em um plano de pagamento de comissão total ou parcial. Isso leva os membros individuais da equipe de vendas a trabalhar arduamente para vender os produtos da empresa. Para aumentar a eficácia desse incentivo, um plano de comissão por etapas pode ser implementado. Quando um funcionário vende $ 1,000 dólares americanos (USD) em produtos, ele ganha 20 por cento de comissão. Por US $ 1,500, ela obtém 25%; $ 2,000 em vendas geram 30 por cento de comissão e assim por diante. Este plano pode criar um plano de incentivo de participação nos lucros eficaz.
Outra opção para criar incentivos monetários eficazes é introduzir uma competição amigável no local de trabalho. Colocar funcionários em equipes e recompensar a equipe que atinge primeiro uma meta definida é um incentivo eficaz. O trabalho em equipe pode fornecer um senso de motivação, pois um trabalhador que se sente esgotado pode ser inspirado por outros membros que o incentivam a concluir a tarefa que acabará beneficiando a todos. O trabalho em equipe também é benéfico porque recompensa vários funcionários de uma só vez, aumentando assim a produção de um departamento específico de uma só vez. Isso evita a distribuição de incentivos a funcionários solteiros por um longo período de tempo e, possivelmente, a criação de uma resposta atrasada ao incentivo.
Independentemente dos incentivos monetários oferecidos por uma empresa, os mais eficazes são aqueles facilmente mensuráveis. Proprietários e gerentes devem ser capazes de revisar o plano de incentivos e determinar sua verdadeira eficácia. Todos os funcionários não são motivados pelo mesmo fator; onde um quer dinheiro, outro pode preferir uma folga. Não entender essas diferenças e definir o plano de incentivos mais barato para a empresa pode resultar em funcionários que não desejam atingir os objetivos oferecidos. O resultado final será um plano de incentivos ineficaz e, possivelmente, o moral dos funcionários mais baixo devido a um plano mal elaborado.