A negociação salarial é o processo de estabelecer um diálogo entre duas partes, geralmente um empregado e um empregador. As negociações são conduzidas com o objetivo de chegar a um acordo mutuamente aceitável sobre a taxa de remuneração que será aplicada se uma das partes funcionar como funcionária da outra parte. Uma negociação desse tipo pode ser incluída como parte de uma negociação mais ampla que estabelece pontos-chave como responsabilidades do trabalho, seguro saúde e benefícios gerais associados ao emprego. A negociação salarial também pode ocorrer como parte da negociação de um contrato sindical, ou quando o empregado deseja discutir a possibilidade de um aumento salarial.
O processo de negociação salarial pode ser descontraído e casual ou altamente estruturado. Um exemplo de abordagem casual para esse tipo de negociação de emprego seria pedir a um empregador atual um aumento de salário. Isso pode ser feito simplesmente agendando um encontro com o chefe, apresentando o pedido e fornecendo os motivos pelos quais o funcionário acredita que um aumento é necessário. O chefe e o funcionário discutem os vários fatores relacionados à solicitação e, com sorte, chegam a um acordo mútuo sobre quaisquer alterações no salário.
Em situações mais estruturadas, uma negociação salarial pode ser realizada por meio de representantes do empregado e do empregador. Nesse cenário, não é incomum que o empregador apresente um documento conhecido como carta de oferta. A carta indicará um valor salarial que o funcionário pode aceitar ou rejeitar. Se a oferta inicial for rejeitada, o agente ou representante do funcionário responderá com uma contra-oferta. Desta forma, as duas partes continuam a buscar um acordo sobre um aumento salarial até que uma ou ambas as partes determinem que o acordo mútuo não é possível. Nesse momento, a negociação salarial é considerada encerrada e o empregado deve tomar a decisão de permanecer com o empregador ou de buscar oportunidades de trabalho em outro lugar.
Raramente uma negociação salarial começa e termina com uma sessão. Por exemplo, com negociações envolvendo sindicatos, há uma boa chance de que empregadores e representantes sindicais discutam profundamente a questão dos aumentos salariais antes que qualquer oferta seja colocada na mesa de negociações. Mesmo nesse ponto, há uma excelente chance de que um debate adicional ocorra, geralmente com cada lado da negociação fazendo algumas concessões a fim de melhorar as chances de chegar a uma decisão mútua que beneficie todos os envolvidos.
A negociação salarial às vezes faz parte do processo inicial de contratação de novos funcionários. Isso é especialmente verdadeiro quando se tenta contratar pessoal-chave de um concorrente. Em vez de apresentar um valor de salário não negociável, o empregador em potencial fornecerá um valor de oferta de trabalho que pode ser aceito ou rejeitado. Em caso de rejeição, o candidato a funcionário pode apresentar um valor diferente como contraproposta. Normalmente, isso é suficiente para abrir um diálogo que leva a determinar a estrutura da proposta de trabalho, incluindo o salário e os benefícios que regerão a relação de trabalho.
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