Margine e markup sono due termini strettamente correlati che a volte generano confusione. Entrambi sono correlati al prezzo degli articoli venduti e quanto di un prezzo di vendita rappresenta il profitto. Il margine si riferisce alla percentuale del prezzo di vendita considerata utile. Il markup si riferisce a una percentuale aggiunta al costo di un articolo per arrivare a un prezzo di vendita.
Le aziende devono pensare al margine e al markup quando valutano gli articoli per assicurarsi che abbiano un prezzo adeguato. Se gli articoli hanno un prezzo troppo basso, la società non realizzerà un margine di profitto abbastanza grande da coprire le spese di gestione. D’altro canto, un markup troppo elevato può alienare i potenziali clienti, che possono cercare lo stesso prodotto a prezzi più bassi in altre località. Queste esigenze contrastanti devono essere attentamente bilanciate per trovare prezzi che attraggano i consumatori soddisfacendo al contempo le esigenze dell’azienda.
Per calcolare il margine di profitto, il costo di un articolo viene sottratto dal prezzo di vendita. Il resto dice alla gente quanti soldi sono stati fatti sulla transazione. Questo numero è diviso per il prezzo di vendita per ottenere una percentuale. Ad esempio, se un’azienda acquista widget per $ 100 dollari statunitensi (USD) ciascuno e li vende per $ 125 USD, guadagna $ 25 per ogni transazione e il margine di profitto è del 20%.
Per il markup, viene aggiunta una percentuale del costo per creare un prezzo di vendita finale. Nell’esempio sopra, il markup è del 25%. Si noti che il margine e il markup sono diversi perché vengono utilizzate diverse formule per arrivare a questi numeri. Comprendere la distinzione tra margine e markup è importante quando si tratta di calcolare prezzi e profitti. Molte aziende sviluppano una formula di base che utilizzano per garantire che i loro prezzi soddisfino le loro esigenze. Ad esempio, un rivenditore può decidere di utilizzare un markup del 50%, guadagnando un margine del 33% su ogni articolo venduto. Una caratteristica chiave di margine e markup è che la percentuale di markup sarà superiore al margine.
Quando si considera quanto profitto deve essere realizzato su ogni vendita, le aziende pensano a tutti i costi associati allo svolgimento dell’attività, che vanno dal pagamento dell’assicurazione al noleggio di una struttura. Questo è usato per determinare quanti soldi dovrebbero essere fatti per raggiungere il pareggio. La società sa che può fare molto di più per realizzare un profitto in modo che possa espandersi e il prezzo viene manipolato di conseguenza. Le aziende possono anche prendere in considerazione tattiche di prezzo come sconti e vendite e strutturare il proprio margine e il proprio markup per consentire loro di attualizzare gli articoli pur realizzando un profitto.