Quando si tratta di coltivare e mantenere una solida base di clienti, sviluppare una solida strategia pubblicitaria è estremamente importante. Utilizzando gli strumenti giusti al momento giusto e nel posto giusto, una campagna pubblicitaria farà aumentare la domanda di prodotti e servizi, portando a un aumento delle vendite e alla consapevolezza dei consumatori. Se hai la responsabilità di mettere insieme una strategia pubblicitaria efficace, ecco alcuni punti di base da tenere a mente.
Per iniziare il processo di creazione della pubblicità, è importante determinare quali mercati di consumo dovrebbero raggiungere la campagna. Il tuo prodotto può avere un ampio richiamo, ma è ancora necessario identificare quale sarà l’obiettivo principale dello sforzo. Idealmente, il tuo mercato principale è quel settore di consumatori che diventerà la base della tua base di clienti e fornirà stabilità allo sforzo di vendita. Va bene anche identificare un paio di mercati di nicchia che probabilmente risponderanno bene allo stesso tipo di informazioni pubblicitarie generali che userete nella campagna, ma senza quel mercato primario per ancorare i vostri sforzi, l’opportunità per la campagna di andare in rovina è notevolmente aumentato.
Una volta stabilito il focus sul mercato primario, inizia a identificare specifici dati demografici all’interno di quel mercato. Ciò definisce ulteriormente il focus della tua campagna pubblicitaria e semplifica la determinazione degli strumenti più efficaci. I dati demografici potrebbero avere a che fare con la posizione, l’età, il sesso o altre caratteristiche che si applicherebbero a una base di clienti considerevolmente ampia.
Valuta il potenziale di profitto all’interno di questo mercato primario o target. Questo è importante in qualsiasi momento, ma è particolarmente importante se il mercato è dominato da due o tre marchi altamente visibili che hanno raggiunto un alto grado di riconoscimento del nome e un’eccellente reputazione per la qualità. Studia cosa rende questi marchi così efficaci nel mercato e come questi marchi raggiungono il pubblico principale. Questo ti fornirà non solo alcune idee sulla copia pubblicitaria, ma indicherà anche il modo per determinare quale tipo di media dovresti usare nella tua strategia pubblicitaria.
Un tempo, i supporti di stampa erano la pietra angolare di ogni strategia pubblicitaria. Questo non è più il caso. Oltre alla pubblicità su giornali e riviste, c’è anche la possibilità di pubblicità radiofoniche e televisive e promozioni generali. Più recentemente, la pubblicità su Internet è diventata il modo ideale per raggiungere una serie di mercati di consumo con spese relativamente ridotte. Quali e quante di queste opzioni utilizzerai nella tua strategia pubblicitaria si basano su quanto conosci le abitudini e le preferenze del tuo pubblico target.
Tieni presente che un’efficace copia pubblicitaria è essenziale per il successo della campagna. La tua strategia pubblicitaria dovrebbe fare uso di riferimenti culturali, parole d’ordine attuali e, in generale, verbosità con cui il tuo pubblico di riferimento può connettersi immediatamente. Non useresti lo stesso tipo di formulazione nella pubblicità di moda come in una campagna per pubblicizzare attrezzi da giardino. Questa è un’altra area in cui ripaga tutto il duro lavoro per conoscere la base di clienti target. Saprai quali parole usare e cosa significano, quindi il testo attirerà e attirerà immediatamente l’attenzione dei potenziali acquirenti.
Allo stesso modo, tutti gli elementi visivi che consentiranno ai prodotti di connettersi con il mercato principale dei consumatori sono estremamente importanti. Le montagne innevate con la gente che scia è ottima per vendere racchette da neve e giacche da sci, ma non è probabile che stimoli l’attenzione in un’azienda che vende costumi da bagno. Quando le immagini e i testi rendono facile per i consumatori immaginare se stessi usando il prodotto, è molto più probabile che la connessione si attacchi e alla fine porti i suoi frutti.
Una buona strategia pubblicitaria ha lo scopo di aiutare un’azienda a raggiungere obiettivi specifici in termini di quota di mercato e tipi specifici di consumatori. Identificare quel pubblico e indirizzare gli elementi della campagna per connettersi con loro è di vitale importanza. A meno che questi aspetti non siano presi in considerazione e applicati correttamente, anche la strategia pubblicitaria più attraente, più divertente e più istruttiva non sarà all’altezza.