Sebbene molte persone considerino la pubblicità commerciale come la pubblicità vista in televisione, il termine in realtà si riferisce a qualsiasi tipo di contenuto pubblicitario che serve gli interessi di un’azienda o entità coinvolta nel commercio, noto anche come vendite. Può fare riferimento agli annunci su riviste, giornali, cartelloni pubblicitari, televisione o in qualsiasi altro luogo in cui i consumatori possano visualizzare gli annunci. I principali fattori che influenzano il costo della pubblicità commerciale sono le commissioni legate alla creazione di annunci e le commissioni associate alla pubblicazione di tali annunci nei media.
La creazione di una pubblicità è un fattore importante nel costo complessivo della pubblicità commerciale. Per gli annunci grafici che compaiono su riviste o cartelloni pubblicitari, la divisione marketing di un’azienda lavora in genere con un artista grafico o un team di artisti per prendere un’idea generale e trasformarla in qualcosa che catturerà l’attenzione degli spettatori. Maggiore è il personale che l’azienda deve assumere per realizzare una visione, più costoso sarà l’annuncio. Per contribuire a coprire alcuni dei costi, le aziende possono utilizzare stagisti non retribuiti per svolgere un lavoro, ma avranno comunque bisogno di qualcuno che supervisioni i progetti.
Una volta creato un annuncio grafico, il prossimo fattore principale che influenza il costo della pubblicità commerciale è dove viene inserito l’annuncio. In genere, maggiore è il numero di visualizzazioni che i media possono offrire all’annuncio, maggiore è il costo del posizionamento. Ad esempio, inserire un annuncio in una nuova rivista con una bassa tiratura costa meno che inserirlo in una rivista affermata con un pubblico di milioni di persone. Anche il posizionamento nelle pubblicazioni è un fattore di costo importante. Gli annunci in posizioni privilegiate con alta visibilità costano di più rispetto agli annunci situati sul retro di una rivista o sotto la “piega” in un giornale o su un sito Web.
Il costo della pubblicità commerciale utilizzando annunci video, ad esempio per la televisione o dischi video digitali, può variare in modo significativo a seconda della complessità del video. Le riprese di un video utilizzando una videocamera portatile e il personale disponibile sono generalmente poco costosi, ma il risultato può apparire traballante o poco professionale. La maggior parte delle grandi società assume un videografo professionista, regista e personale di recitazione per filmare le loro pubblicità. I costi per uno spot professionale variano a seconda dell’esperienza dello staff e della popolarità degli attori utilizzati. Ad esempio, l’utilizzo di un attore sconosciuto assunto attraverso una chiamata di casting aperto è in genere significativamente meno costoso rispetto all’utilizzo di una celebrità ben nota.
Come per gli annunci grafici, il principale fattore che influenza il costo della pubblicità commerciale in televisione è dove viene inserito l’annuncio. In questo caso, tuttavia, il posizionamento ruota attorno ai tempi piuttosto che alla posizione. Gli annunci pubblicitari che vanno in onda nel bel mezzo della notte, quando un minor numero di spettatori stanno guardando, costano molto meno di quelli trasmessi in “prima serata”, le ore dopo la fine della giornata lavorativa tradizionale quando molte persone si sintonizzano per la programmazione popolare. Gli annunci pubblicitari collocati durante grandi eventi sportivi o episodi speciali di spettacoli popolari possono costare milioni di dollari, mentre gli annunci pubblicati durante spettacoli meno popolari in genere costano molto meno.
Le aziende con un budget che consente di assumere personale aggiuntivo dovrebbero prendere in considerazione l’assunzione di un direttore marketing qualificato o di un esperto di pubbliche relazioni. Sono addestrati a tenere conto di tutti i fattori che influenzano il costo della pubblicità commerciale e escogitano piani che funzionano all’interno dei budget delle aziende, massimizzando al contempo l’esposizione. Per le aziende con budget limitati, un annuncio economico che raggiunge solo il target demografico può essere efficace come un annuncio costoso che raggiunge milioni di persone con gusti e preferenze diversi.