Una distribuzione è un accordo commerciale che garantisce il diritto di utilizzare un metodo operativo, un metodo di produzione o un metodo di fornitura di un servizio. Questi tre tipi di opportunità di distribuzione sono anche noti come franchising. L’autore del metodo è noto come franchisor e il distributore viene definito franchisee. I diritti contrattuali comprendono l’uso di marchi e marchi, i diritti di fabbricazione e l’accesso a metodi di gestione sviluppati appositamente per tale operazione.
Le opportunità di distribuzione possono riguardare un franchising di prodotti, un franchising aziendale o un accordo di franchising di produzione. In tutti e tre i casi, l’affiliato in genere pagherà all’affiliante una commissione di licenza iniziale e le commissioni di royalty in corso. Queste ultime commissioni sono generalmente legate direttamente alle vendite generate dal franchising e di solito vengono calcolate come percentuale delle vendite. Formule e tariffe specifiche per il calcolo delle commissioni di franchising variano.
Un franchising di prodotti garantisce il diritto di distribuire un prodotto utilizzando il marchio e il marchio del produttore. Ciò comporta il vantaggio di fornire all’affiliato un riconoscimento istantaneo del nome sul mercato. L’uso della reputazione connessa al marchio in genere offre a un franchisee un vantaggio rispetto a una start-up che deve costruire il proprio riconoscimento del marchio. Possedere quel riconoscimento di nome sin dall’inizio è il motivo per cui gli affiliati hanno generalmente un tasso di successo superiore alla media nel lancio di un’impresa.
Un franchising di produzione consente a un franchisee di fabbricare un prodotto. In genere, l’affiliante richiederà al produttore di soddisfare determinate specifiche e potrebbe richiedere all’affiliato di utilizzare una particolare marca di apparecchiature nel processo di fabbricazione. Il diritto di utilizzare il marchio e il marchio del franchisor è generalmente incluso in questo accordo. Tuttavia, questo non è sempre il caso.
Invece di concedere in licenza il diritto di vendere un prodotto o servizio, un accordo di franchising aziendale concede ai franchisee il diritto di utilizzare una formula di operazioni commerciali comprovata. Le opportunità di distribuzione possono essere combinate. Ad esempio, un affiliato può stipulare un contratto con l’affiliante per ottenere l’uso del marchio, l’uso di piani operativi di produzione e l’uso di una formula collaudata per le operazioni aziendali. Se questa distribuzione include i piani per il layout fisico dell’azienda, viene spesso definita operazione chiavi in mano.
Le opportunità di distribuzione sono popolari, in parte a causa del vantaggio di avere accesso alla ricerca e allo sviluppo che sono già stati investiti dall’affiliante. Gli accordi di franchising rientrano nel campo di applicazione delle leggi regionali e nazionali, al fine di garantire la protezione di entrambe le parti. Queste leggi in genere richiedono informazioni specifiche, in particolare dirette alla protezione dell’affiliato. Anche con l’informativa, le autorità di regolamentazione raccomandano di ricercare a fondo le opportunità di distribuzione prima di firmare un contratto.