Per soddisfare costantemente una quota di vendita, una persona dovrebbe rendersi conto dell’importanza di utilizzare strategie che lo distinguano dai suoi pari. Dovrebbe diventare altamente informato sui suoi prodotti e sul suo settore. Invece di aspettare che le persone lo contattino, dovrebbe prendere l’iniziativa di rivolgersi ai potenziali clienti. Un venditore di successo eviterà di commettere l’errore di trascurare i suoi precedenti clienti e stabilirà obiettivi quotidiani per tracciare i suoi progressi.
Chiunque dia la priorità al costante rispetto della propria quota di vendita dovrebbe riconoscere l’importanza di andare oltre ciò che fanno gli altri venditori. Gli addetti alle vendite stellari non guadagnano questo titolo impegnandosi nelle stesse tecniche humdrum dei loro coetanei. Un modo in cui si distinguono è diventare altamente informati sui prodotti che vendono e sul settore in cui si trovano. Mostrare questo tipo di professionalità può tradursi in un aumento delle vendite.
Coinvolgere più persone può aiutare un venditore a raggiungere la sua quota di vendita. Molti venditori stellari comprendono che non possono sempre aspettarsi che i potenziali clienti vengano da loro. Invece, escono e interagiscono con le persone. Ciò può includere la creazione di uno stand a conferenze o fiere o la partecipazione a eventi gratuiti della comunità. Può anche essere utile chiedere contatti ai clienti attuali e ai colleghi professionisti.
Lo sviluppo di strategie per massimizzare ogni vendita può essere molto efficace quando si cerca di raggiungere una quota di vendita. Invece di vendere un prodotto o servizio di base, un venditore dovrebbe provare a fare vendite premium. Ai clienti dovrebbero essere offerti articoli e componenti aggiuntivi aggiuntivi, come accessori e garanzie. Se vengono venduti servizi contrattuali, come il servizio di telefonia cellulare, i venditori dovrebbero incoraggiare i propri clienti a prendere impegni più lunghi.
Troppo spesso le persone cercano nuovi clienti per aiutarli a raggiungere la loro quota di vendita. Un venditore che crede nei prodotti o servizi che vende dovrebbe essere abbastanza sicuro da chiedere ai clienti precedenti ulteriori affari. Per utilizzare questa strategia in modo efficace, i venditori devono essere buoni ascoltatori e prendere l’iniziativa per scoprire informazioni sui propri clienti.
Ad esempio, un venditore di auto può vendere a un uomo un furgone. Potrebbe scoprire che il suo cliente ha bisogno del furgone perché ha diversi figli, tra cui una figlia di 15 anni. Se è saggio, il venditore contatterà di nuovo quest’uomo quando la figlia si avvicina all’età di guida per tentare di vendere un veicolo adatto a lei.
Stabilire obiettivi quotidiani può essere un’abitudine altamente benefica. Una quota di vendita è spesso vista come una domanda che deve essere soddisfatta entro una determinata data. Se, ad esempio, quella data è alla fine del mese, una persona può sotto-esibirsi all’inizio del mese, pensando di avere molto tempo. Gli obiettivi quotidiani aiutano a incoraggiare prestazioni costanti.