Quelles sont les différentes variables du marketing mix ?

Le marketing mix est une façon de considérer les éléments des activités marketing d’une entreprise. Les variables du mix marketing consistent en ce que l’on appelle les « quatre P » : produit, prix, promotion et placement. Chacun d’eux peut être modifié pour répondre aux besoins du groupe de consommateurs visés par le produit, également connu sous le nom de marché cible. Dans certains systèmes marketing, les quatre P du marketeur correspondent à ce que l’on appelle les « quatre C » du client, qui détaillent les objectifs d’un acheteur.

Chacun des quatre P peut être conçu pour offrir un avantage client décrit par l’un des quatre C. Le produit correspond à la solution client. Le prix est lié au coût client. Placer les correspondances avec la commodité pour le client et la promotion avec la communication.

Les variables du mix marketing pour les produits peuvent être conçues pour apporter des solutions aux problèmes des clients ou satisfaire les désirs des consommateurs. Les composants d’un produit comprennent la qualité, la conception, les caractéristiques, l’emballage et les tailles. Le nom de marque d’un produit, les services connexes et toute garantie sont des facteurs qui influencent à la fois le produit et le consommateur.

Le prix est étroitement lié aux besoins du marché cible du produit. Par exemple, si le produit est conçu pour les consommateurs haut de gamme, l’article peut avoir un prix plus élevé. Les produits économiques sont fabriqués pour les consommateurs à faible revenu. Le prix d’un produit peut être considéré comme le coût pour le consommateur, et les consommateurs recherchent souvent le coût le plus bas pour la valeur la plus élevée. Les autres éléments potentiels de tarification comprennent les remises, les marges de crédit et les calendriers de paiement.

La promotion englobe les variables du mix marketing associées à la publicité et à la communication de la valeur du produit aux membres du marché cible. Cela comprend les publicités à la télévision, à la radio, dans les magazines et en ligne. La communication de la valeur d’un produit implique également des promotions des ventes, des relations publiques et du marketing direct. Les membres de la force de vente, tels que les représentants du service client et les associés aux ventes, sont chargés de communiquer personnellement la valeur du produit aux clients potentiels.

Le « lieu » est l’endroit où le client se rend pour acheter le produit et la manière dont le produit passe du fabricant au client. Dans un système conventionnel, les marchandises sont expédiées aux magasins de détail où les consommateurs finissent par les acheter. Les vitrines en ligne de plus en plus populaires permettent à l’ordinateur du client d’être le point d’achat.

Dans un système connu sous le nom de Marketing Intégré, chaque élément du marketing mix est conçu pour offrir un message unifié. Ceci est destiné à capter l’attention du marché cible du produit et à attirer les consommateurs potentiels. Parfois, la nature du produit attire des membres spécifiques du marché cible, et d’autres fois, les exigences du consommateur dictent les variables du mix marketing.