Une remise sur volume est une méthode utilisée par les vendeurs et les fabricants pour récompenser ceux qui sont en mesure d’acheter en grande quantité ou en grande quantité. Pour les fabricants, les entreprises qui achètent plus d’un article l’obtiennent généralement à un prix inférieur parce que le fabricant est non seulement intéressé à faire une vente, mais aussi à se débarrasser des produits manufacturés. Les entreprises qui achètent en gros peuvent avoir de grands entrepôts dans lesquels stocker ces marchandises et peuvent offrir un prix inférieur aux consommateurs. Une remise sur volume pour les commerçants peut inspirer la fidélité des commerçants. Si un commerçant achète une quantité X d’un article, il peut se voir proposer des incitations pour acheter plus ou recevoir un prix d’achat inférieur à l’avenir.
Le consommateur moyen voit régulièrement de nombreux types de remises sur volume. Le plus souvent, les magasins-entrepôts comme Costco proposent des marchandises à des prix inférieurs, car elles sont achetées en grande quantité. Le principal inconvénient de ceci est que vous devrez peut-être dépenser plus pour en économiser, et votre espace de stockage à domicile peut être rapidement diminué. L’achat d’ananas en conserve dans votre magasin-entrepôt local peut vous faire économiser de l’argent, mais vous devrez peut-être acheter huit à dix boîtes pour réaliser ces économies. C’est bien si vous avez de l’espace et mangez beaucoup d’ananas, mais pas si bien si vous ne mangez d’ananas qu’une fois par an.
Un autre exemple de remise sur volume peut se produire dans les magasins de détail. Un certain article, par exemple des sous-vêtements, peut avoir un prix plus élevé pour une seule paire mais avoir un prix inférieur par article si vous achetez un certain montant. Par exemple, un magasin local peut facturer 8 à 10 dollars américains (USD) pour une paire de sous-vêtements, mais proposer cinq paires pour 25 USD. De même, des articles comme des chaussettes ou des tee-shirts peuvent être vendus en groupes pour offrir un rabais plus important aux acheteurs.
Les consommateurs peuvent également trouver une remise sur volume sur certains services ou dans des lieux de divertissement. Vous pourriez obtenir des billets moins chers au cinéma si vous pouvez obtenir un tarif de groupe pour la participation (généralement au moins dix personnes). Chez votre Chuck E. Cheese local, vous pouvez acheter des packages qui permettent d’économiser de l’argent et fournissent une plus grande quantité de jetons de jeux vidéo si vous les achetez en plus grandes quantités. L’utilisation fréquente de services comme les massages, les manucures, les services de bronzage ou le ménage peut vous donner droit à un prix réduit. Un studio de yoga peut facturer un montant fixe si vous prenez un cours, et un montant moindre si vous payez plusieurs cours à l’avance.
Les gens peuvent bénéficier même s’ils n’achètent pas en gros, s’ils achètent dans des magasins qui achètent de si grandes quantités d’articles qu’ils peuvent vendre à un prix inférieur aux autres marchands. C’est l’un des principaux arguments contre les magasins de type entrepôt ou les marchands Big Box. Les petits commerçants et les magasins maman et pop paient plus pour les articles et doivent conférer ce prix aux consommateurs, tandis que les grands magasins paient un prix moins cher pour les mêmes articles parce qu’ils les achètent en plus grandes quantités.
Afin de compenser le manque de remise sur volume, les petits magasins doivent offrir quelque chose qui n’est pas disponible dans un magasin à grande surface, comme un plus grand degré de service personnalisé. Certaines personnes paient des prix plus élevés si elles se sentent particulièrement bien accueillies dans un magasin ou si elles sont bien connues de ses propriétaires. Cependant, les consommateurs sont souvent déterminés par les prix, et les magasins qui bénéficient d’une remise importante sur les marchandises et sont ainsi en mesure d’offrir des prix plus bas, peuvent pousser les petits magasins à fermer leurs portes.
Les consommateurs peuvent parfois être influencés par les dépenses plus, sauf plus d’opportunités de remise sur volume. Afin d’économiser de l’argent, il est bon de considérer chaque achat en gros en fonction de ce dont vous avez réellement besoin. Dans notre exemple d’ananas ci-dessus, vous pouvez certainement payer un montant inférieur pour l’ananas par boîte, mais vous payez toujours plus d’argent, ce qui peut ne pas vous servir si vous n’êtes pas un grand fan d’ananas. Les marchands, eux aussi, peuvent acheter plus d’articles qu’ils n’en ont besoin et doivent ensuite réduire considérablement les prix lorsque les articles ne se vendent pas bien, parfois même en dessous du prix d’achat initial.