La publicit? persuasive est une composante d’une strat?gie publicitaire globale qui cherche ? inciter les consommateurs ? acheter des biens ou des services sp?cifiques, souvent en faisant appel ? leurs ?motions et ? leur sensibilit? g?n?rale. Cette strat?gie publicitaire particuli?re est diff?rente de la publicit? informative, qui fournit essentiellement au client des donn?es concr?tes sur la nature et la fonction du produit. Avec la publicit? persuasive, l’hypoth?se est que le consommateur comprend d?j? la nature fondamentale du produit, mais doit ?tre convaincu de l’opportunit? et des avantages qui distinguent un produit particulier de la concurrence.
L’une des approches les plus efficaces de la publicit? persuasive consiste ? se concentrer sur les avantages sp?cifiques du produit. Bien que ces m?mes avantages puissent ?galement ?tre trouv?s avec des produits concurrents, l’id?e est de faire comprendre qu’un produit donn? offre cet avantage d’une mani?re difficile ? trouver ailleurs. Par exemple, la publicit? pour un shampooing donn? peut indiquer que le produit contient des ingr?dients con?us pour nourrir les cheveux secs, laissant les cheveux brillants et faciles ? coiffer. M?me si d’autres produits contiennent des ingr?dients similaires, ce shampooing particulier a la r?putation d’?tre id?al pour les personnes aux cheveux secs et cassants, et attire ainsi un secteur sp?cifique de consommateurs.
Une autre approche de la publicit? persuasive consiste ? transmettre la perception que l’utilisation d’un produit donn? aidera un individu ? mieux r?ussir dans certains domaines de sa vie. Une marque de rince-bouche peut utiliser la publicit? dans les m?dias pour faire passer le message que l’utilisation du produit garantit que l’haleine est fra?che plus longtemps et contribue donc ? renforcer la confiance de l’utilisateur lorsqu’il interagit avec d’autres personnes. Cette m?me approche g?n?rale est utilis?e avec les parfums et les eaux de Cologne, o? la publicit? cr?e la perception que toute personne qui utilise le produit sera plus attrayante et socialement r?ussie.
Il est important de noter que la publicit? persuasive n’indique pas en r?alit? que si le consommateur utilise un produit donn?, l’effet illustr? dans la publicit? se produira automatiquement. L’id?e est de transmettre la perception qu’il y a de bonnes chances que le consommateur ?prouve un certain type d’avantage qui est similaire ? ce qui est d?crit dans la publicit? imprim?e ou la publicit? t?l?vis?e. En fait, certains exemples de publicit? persuasive vont jusqu’? inclure un avertissement selon lequel la situation affich?e dans la publicit? n’est qu’un exemple et non le seul r?sultat possible. Cette approche est souvent utilis?e dans la publicit? pour les cabinets d’avocats, dans la mesure o? l’avertissement note que la publicit? n’implique pas que les services fournis par le cabinet sont n?cessairement sup?rieurs ? ceux fournis par d’autres cabinets d’avocats.
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