Plus correctement appelé monopsone, le monopole de l’acheteur implique un arrangement dans lequel il y a un seul client pour un produit ou un service qui est produit et vendu par une entreprise. Bien que le monopole de l’acheteur ne permette qu’un seul acheteur pour un produit, il n’est pas nécessairement vrai que le producteur ne proposera qu’un seul produit à la vente générale.
Un monopole d’acheteur peut exister dans un secteur du marché où il n’y a essentiellement qu’un seul débouché pour la vente des biens produits. Un exemple de monopole d’acheteur serait dans le domaine des télécommunications. Dans un pays où il n’y a qu’un seul fournisseur de services téléphoniques local autorisé, les entreprises qui fabriquent des équipements de communication seront en concurrence pour sécuriser les affaires de ce client unique. Les entreprises qui n’étaient pas en mesure de vendre leurs produits au monopole des télécommunications feraient faillite ou devraient s’arranger pour vendre leurs produits à l’extérieur du pays.
Les monopsones ne sont pas nécessairement une situation négative pour les fournisseurs. Une fois les accords de travail en place avec l’acheteur, il devient facile de planifier la production des produits afin de répondre aux demandes du client unique. Cela permet au fournisseur d’organiser l’utilisation la plus efficace des matières premières, de la main-d’œuvre et d’autres facteurs entrant dans le processus de fabrication. Être familier avec les modes d’utilisation du client unique et être capable d’anticiper une demande constante pour les produits en question peut rendre l’idée d’un monopole des acheteurs très attrayante.
Pour l’acheteur, le monopole d’acheteur présente également plusieurs avantages. L’un des principaux attraits est la possibilité d’obtenir des prix attractifs. Les fournisseurs sont souvent disposés à accorder des remises importantes sur les prix afin de devenir le seul fournisseur d’une grande entreprise. Les acheteurs peuvent également s’attendre à profiter de la facilité d’un guichet unique. Lorsque des unités supplémentaires sont souhaitées, il suffit simplement de prendre un seul contact et les marchandises seront livrées en peu de temps. Garder un gros client heureux est souvent une motivation suffisante pour que les fournisseurs prennent toutes les mesures nécessaires pour satisfaire le client, garantissant ainsi que le monopole de l’acheteur perdure pendant de nombreuses années.