Le plan binaire est une structure organisationnelle utilisée pour déterminer la rémunération. Il est basé sur un arbre ou un graphique hiérarchique à deux jambes, souvent décrit comme le pouvoir et le profit, qui doit être équilibré des deux côtés pour qu’un profit soit réalisé. Le plan se compose d’un individu au sommet, qui recrute ensuite deux individus. Ces deux personnes trouvent deux autres recrues et la hiérarchie continue de croître de cette façon jusqu’à ce qu’elle atteigne son plein potentiel de marché. Le plan est utilisé par les organisations de marketing à plusieurs niveaux, qui sont des groupes qui tirent une rémunération à la fois des ventes personnelles et de celles de leurs recrues.
En équilibrant les jambes de pouvoir et de profit de la hiérarchie, à la fois en elles-mêmes et entre les deux, une organisation utilisant le plan binaire peut continuer à se développer efficacement. Ceci est généralement réalisé en construisant les jambes externes de l’arbre binaire. Par exemple, la personne de haut niveau fait venir deux nouvelles recrues. L’une de ces recrues amène encore un autre individu, qui sera situé en dessous de lui ou d’elle sur l’arbre. Si cette recrue fait appel à une autre personne, elle ne pourra pas placer une autre recrue à ce niveau tant que la recrue du niveau supérieur n’aura pas recruté une deuxième personne.
Garder les nouvelles recrues sur les pattes extérieures de l’arbre, tout en constituant des recrues supplémentaires à l’intérieur de l’arbre avec le même ordre, garantit que la structure ne sera jamais déséquilibrée. Pour cette raison, il est également important que les jambes de pouvoir et de profit gardent le même équilibre collectivement qu’elles le font individuellement. Cela garantit également que toutes les nouvelles recrues bénéficient d’une surveillance suffisante de la part des personnes qui sont plus élevées dans l’arbre.
Le plan binaire encourage le travail d’équipe. Le succès des postes supérieurs dans l’arbre hiérarchique dépend en partie des résultats des postes inférieurs ou recrutés. En aidant les autres, les membres de l’organisation peuvent maintenir l’équilibre dans l’arbre hiérarchique et ainsi encourager les profits à augmenter régulièrement.
Alors que le plan binaire permet une profondeur illimitée dans l’arbre hiérarchique, il est toujours généralement limité par les conditions du marché. Cela signifie que même si le système permet une croissance rapide et régulière, il a une rentabilité limitée. Une solution à ce problème consiste à démarrer une nouvelle hiérarchie. Par exemple, si une entreprise a exploité un marché local, elle peut augmenter sa rentabilité en ouvrant un nouvel emplacement et en recommençant ainsi l’arborescence hiérarchique.