La d?termination du cadre appropri? pour l’analyse des concurrents, qui est une ?tude des concurrents d’une entreprise sur un march?, devrait r?sumer un large aper?u de tous les aspects pertinents du concurrent en question. Cela implique non seulement de se concentrer sur les registres financiers disponibles d’une entreprise, mais ?galement de mener une recherche approfondie de l’entreprise pour acqu?rir des informations qui ne sont pas facilement disponibles. Les entreprises devraient ?galement d?velopper un cadre d’analyse des concurrents bas? sur la fa?on dont les actions du concurrent affectent directement le sort de l’entreprise. En outre, une entreprise doit savoir comment son concurrent r?agit dans certaines situations et les motivations qu’il pourrait avoir pour une ligne de conduite sp?cifique.
De nombreuses entreprises ont une vision myope du monde des affaires qui implique simplement de se concentrer sur son propre travail et de ne pas se soucier de ce que font les autres dans le m?me secteur. Cela peut fonctionner dans des situations locales, mais dans la plupart des environnements concurrentiels, il est essentiel de conna?tre les entreprises qui se battront pour obtenir des parts de march? existantes. Trouver le bon cadre pour l’analyse des concurrents est une ?tape cruciale de ce processus.
Les entreprises qui d?cident d’un cadre d’analyse des concurrents doivent r?aliser l’impact que leur concurrence aura sur elles. Si une entreprise n’est connect?e que de mani?re tangentielle ? un concurrent, l’analyse peut ?tre superficielle et se concentrer sur des d?tails facilement disponibles. Dans certains climats commerciaux, cependant, la fortune d’une entreprise peut ?tre directement li?e ? celle d’un concurrent. Lorsque tel est le cas, une analyse approfondie des concurrents est n?cessaire.
Il est ?galement important pour une entreprise qui d?cide d’un cadre d’analyse de la concurrence de consid?rer ses propres strat?gies avant de proc?der. Une entreprise qui essaie d’obtenir un avantage en termes de co?t devrait ?tre directement concern?e par les niveaux de prix de ses concurrents et par la mani?re dont ils pourraient r?agir ? une initiative de l’entreprise d’analyse de baisser ses propres prix. En revanche, une entreprise qui tente de rendre ses produits meilleurs que ses ennemis doit se pr?occuper des ressources dont disposent ces concurrents et s?il est m?me possible de les surpasser en qualit?.
Quel que soit le type choisi, tout cadre solide d’analyse des concurrents aura certaines caract?ristiques. Il doit inclure non seulement un regard sur les strat?gies du concurrent, ? la fois en termes de ce qu’il dit ?tre ses plans et de ce que pourrait ?tre son agenda cach?, mais aussi une ?tude approfondie des capacit?s dont l’entreprise dispose pour entreprendre ces strat?gies. En outre, l’analyse doit se concentrer sur ce que le concurrent esp?re r?aliser, ? la fois ? court et ? long terme, et en quoi cela se rapporte ? l’entreprise qui effectue l’analyse.
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