Une intégration verticale est l’union de deux entreprises qui s’unissent afin de créer une chaîne de valeur qui permet à toutes les parties de profiter des avantages de l’entreprise tout en partageant les coûts et les risques. Un certain nombre de facteurs peuvent être la motivation pour entrer dans une intégration verticale, tels que les coûts des biens et services produits ou la différenciation du marché associée à chaque partenaire. Choisir de conclure un accord de travail de ce type appel permet aux deux parties de bénéficier d’une prestation de service plus rapide avec la distribution d’un produit, et ainsi d’augmenter la marge bénéficiaire en générant des ventes supplémentaires.
Il existe plusieurs domaines dans lesquels une intégration verticale peut être à l’avantage mutuel des deux entreprises. L’un de ces domaines est la sécurisation des matières premières pour la production des biens et services offerts par chaque entreprise. Ensemble, les deux sociétés pourraient s’engager dans un effort conjoint d’exploration et d’achat de ces matériaux. En réalisant ensemble cette tâche de recherche et de récupération, les coûts sont réduits au minimum. Cela se traduira par un coût global inférieur par unité produite, ce qui signifie plus de profit au point de vente pour le fournisseur et éventuellement un coût réduit par unité pour l’acheteur.
Un autre domaine dans lequel une intégration verticale peut être mutuellement avantageuse est le processus de distribution des produits finis. Les deux sociétés peuvent être en mesure de travailler ensemble pour sécuriser les points de vente au détail qui transporteront les marchandises produites par les deux entités. Cela peut également permettre aux partenaires d’économiser de l’argent sur les coûts de distribution tels que le transport, ainsi que d’aider les deux entités à pénétrer des marchés de détail qui peuvent avoir été fermés à une ou aux deux sociétés dans le passé.
Fondamentalement, l’intégration verticale peut être un excellent moyen de gérer un niveau de rentabilité plus élevé pour le fournisseur et le client. En travaillant ensemble, il est possible pour le fournisseur d’engager moins de coûts dans le processus de production et de répercuter une partie des économies sur le client. Dans le même temps, le client travaille avec le fournisseur pour ouvrir des marchés de détail supplémentaires dans l’intérêt mutuel des deux.