Dans la publicit? ? r?ponse directe, un appel ? l’action est un libell? qui demande au lecteur ou au t?l?spectateur de prendre des mesures imm?diates. L’action souhait?e peut ?tre de remplir et d’envoyer un bon de commande ou une carte-r?ponse, de passer un appel t?l?phonique, de cliquer sur quelque chose sur un site Web, de rechercher le produit dans un certain magasin ou de nombreuses autres actions possibles. L’appel ? l’action cl?t la vente en indiquant au lecteur ou au t?l?spectateur exactement ce qu’il doit faire pour obtenir le produit, le service ou les informations propos?s.
Un appel ? l’action clair et sp?cifique est important car le but de votre publicit? en r?ponse directe est d’amener les prospects ? prendre les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent. Si le prospect n’est pas s?r de ce qu’il faut faire pour obtenir les avantages dont vous faites la promotion, vous pourriez perdre la r?ponse. Cette action doit ?galement ?tre imm?diate, sinon le prospect pourrait diff?rer la r?ponse, ce qui entra?ne souvent une absence de r?ponse du tout.
Un bon appel ? l’action cr?era une urgence imp?rieuse pour les prospects de r?pondre. Un libell? tel que ??Vous devez appeler MAINTENANT car les stocks sont limit?s?? indique clairement aux lecteurs ou aux t?l?spectateurs de r?pondre imm?diatement pour obtenir l’article dont le reste de l’annonce les a convaincus dont ils ont besoin. Sans un appel ? l’action sp?cifique et urgent, le reste de votre texte publicitaire est gaspill?. Dans la publicit? directe, c’est la r?ponse ? votre annonce qui compte !
Les bons r?dacteurs comprennent ce qui emp?cherait le public cible de r?pondre. Ils concernent les doutes et les craintes du prospect en rassurant le lecteur ou le t?l?spectateur, par exemple en insistant sur la ? Promesse de remboursement sans poser de questions ? de l’entreprise vers la fin de la copie. Tous les scrupules ou r?serves que le prospect pourrait avoir doivent ?tre abord?s et l’offre, y compris les bonus et avantages, ainsi que l’urgence doivent ?tre r?sum?s dans l’appel ? l’action final. Voici un exemple?:
??Appelez le 1-800-555-5555 d?s maintenant pour r?server votre sculpture en bonsa? Bradley-Rhodes en ?dition limit?e. Vous devez appeler MAINTENANT car les stocks sont limit?s. Votre satisfaction est garantie ? 100 %. Vous avez notre promesse de remboursement sans poser de questions. Se presser! Appelez le 1-800-555-5555 MAINTENANT! Les 100 premiers appelants re?oivent une sculpture bonus surprise miniature absolument GRATUITE?!??
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