Une approche de marché est une stratégie qui se concentre sur la tâche d’évaluer la valeur ou la valeur d’un actif ou d’un investissement. En règle générale, cette approche particulière consiste à identifier les ventes récentes d’actifs ou d’investissements qui sont considérés comme de nature très similaire, et d’arriver à un prix de vente raisonnable sur la base de ces transactions. Parfois appelée approche basée sur le marché ou approche de comparaison de marché, cette stratégie peut être utilisée dans un certain nombre de contextes différents, allant de la fixation de prix minimum pour une vente aux enchères en ligne à l’achat de biens immobiliers dans le cadre d’un programme d’investissement.
Le concept de base de l’approche de marché est très simple, puisqu’il ne s’agit que de rechercher des ventes d’actifs qui ressemblent beaucoup aux actifs que l’investisseur souhaite acquérir ou vendre. Par exemple, si un investisseur souhaite acheter une résidence à des fins de location, il identifiera les ventes de propriétés présentant des équipements et des caractéristiques similaires. Cela inclurait de se concentrer sur les propriétés avec une superficie, une superficie et un nombre de pièces similaires. Une attention particulière doit être portée aux ventes immobilières récentes dans le même quartier ou dans des quartiers similaires à ceux que l’investisseur souhaite acquérir. L’utilisation d’une approche de marché permet de déterminer plus facilement si le prix de vente est raisonnable ou si certaines négociations avec le propriétaire actuel sont de mise.
Les investisseurs qui souhaitent vendre un bien immobilier peuvent également bénéficier de l’approche du marché. Ici, l’objectif est d’évaluer les conditions entourant la vente de propriétés similaires au cours des dernières semaines et d’utiliser ces données pour définir le prix de vente et les conditions de l’immobilier que l’investisseur souhaite vendre. L’utilisation de cette approche peut souvent aider à s’assurer que le prix de vente est susceptible d’attirer l’attention des acheteurs potentiels, augmentant ainsi la possibilité de vendre la propriété le plus tôt possible.
Le processus simple de l’approche du marché peut être utilisé dans un certain nombre de contextes. Les entreprises peuvent utiliser cette approche pour fixer les prix de toutes sortes de produits vendus dans les magasins, augmentant ainsi la capacité de rivaliser avec succès sur ce marché et d’attirer l’attention des consommateurs. Même avec quelque chose d’aussi simple qu’une vente aux enchères en ligne, les vendeurs peuvent rechercher sur le site des enchères des produits similaires et structurer leurs enchères pour qu’elles soient compétitives avec les autres, augmentant ainsi les chances de recevoir des offres et, en fin de compte, de gagner un peu d’argent pour l’effort.