L’offre du fournisseur est un terme qui est utilisé de deux manières distinctes. Dans certains cas, le terme est utilisé pour désigner un devis pour des services qu’un fournisseur soumet à un client potentiel. Une deuxième utilisation du terme concerne le placement d’une offre dans une situation d’enchère.
Lorsqu’une entreprise souhaite inviter plusieurs fournisseurs potentiels à soumettre une offre pour la fourniture de biens ou de services spécifiques à cette entreprise, l’entreprise émet souvent ce qu’on appelle une demande de proposition, ou RFP. Les demandes de propositions incluent généralement un format spécifique que le fournisseur doit utiliser pour répondre à la demande d’offre, y compris un délai dans lequel la proposition terminée doit être retournée. Le modèle de proposition spécifique que le fournisseur doit utiliser pour répondre variera en fonction des souhaits du client potentiel.
Dans le cadre de la proposition finale, l’offre du fournisseur est généralement incluse à la fin du document, avec les données renseignées sur un modèle d’offre fourni par le client potentiel. Parfois référée à une fiche de proposition d’offre, la soumission de l’offre du fournisseur dans la structure exacte demandée est généralement requise si le fournisseur souhaite être sérieusement pris en considération. Le défaut de soumettre l’offre du fournisseur dans le format spécifié par les termes de la DP entraîne généralement le rejet de la proposition, tandis que la société émettrice concentre son attention sur les offres qui ont été soumises conformément aux instructions.
Une deuxième application du terme offre du vendeur concerne l’activité lors d’une vente aux enchères en direct ou en ligne. Dans ce scénario, le commissaire-priseur est autorisé à faire une offre au nom du vendeur. Habituellement, il s’agit d’une stratégie destinée à stimuler l’intérêt pour l’article mis en vente et à encourager les autres participants à la vente aux enchères à commencer à placer leurs propres offres sur l’article. Dans certains cas, l’offre peut être placée comme un outil pour augmenter le montant de l’offre actuelle la plus élevée, bien que l’utilisation d’une offre de fournisseur à cette fin soit souvent déconseillée.
Permettre à un commissaire-priseur de placer une offre de vendeur au nom du propriétaire actuel de la propriété a parfois lieu lorsque les actifs du propriétaire sont mis aux enchères pour faire face à une dette fiscale. Le propriétaire peut utiliser cette stratégie pour tenter de récupérer l’objet saisi en empruntant des fonds pour participer au processus d’appel d’offres. À d’autres moments, il peut placer l’enchère dans le but d’augmenter le montant final gagné sur la vente de l’article et ainsi réduire un peu plus la dette fiscale. En règle générale, tant que l’offre du vendeur placée par le commissaire-priseur est annoncée comme étant une offre placée pour le propriétaire de l’objet, la pratique est considérée comme éthique, puisque tous les participants à l’enchère sont au courant de ce qui se passe.