La perception des prix est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour augmenter les ventes totales. Bien que la pratique ne dénature pas nécessairement les produits vendus, elle est souvent considérée comme une approche secrète ou légèrement secrète. Le succès de cette stratégie dépend de la psychologie du consommateur car le message doit convaincre les clients que les articles chers ne sont pas si éloignés du prix des produits moins coûteux. En fin de compte, c’est aux clients de décider si les produits justifient ou non leur investissement.
Une entreprise peut parfois tirer profit de la minimisation de la valeur des produits haut de gamme au lieu de traiter les articles coûteux comme s’ils étaient spéciaux. Ce type de psychologie pourrait fonctionner en raison de la perception du prix, qui est la façon dont les consommateurs interprètent le coût des articles malgré le prix qui pourrait être attaché aux produits. Le positionnement de produits coûteux dans la même zone que des stocks moins chers pourrait modifier la perception des prix d’un consommateur de sorte qu’il semble y avoir moins d’écart entre les articles haut de gamme et bas de gamme.
Lorsqu’un produit coûteux est commercialisé pour remplir un objectif similaire à celui d’articles moins chers, il peut être plus acceptable pour les consommateurs. Sans même le savoir, les clients peuvent assimiler des articles coûteux à leurs homologues moins chers simplement en raison de la façon dont les articles sont commercialisés et placés dans un point de vente. Par la suite, les consommateurs pourraient être plus enclins à payer plus pour un article simplement en raison de la perception du prix. Tant que les clients comprennent qu’un prix est acceptable, même s’il résulte des efforts de marketing stratégique d’un détaillant ou d’un fabricant, ils peuvent être convaincus de faire un achat plus cher qui serait autrement ignoré.
La perception des prix pourrait jouer contre une organisation si un client se sent trompé. Par exemple, l’appât et le changement sont une autre tactique de marketing que les entreprises peuvent utiliser lorsqu’elles sont exécutées de manière éthique. C’est la pratique de faire la publicité d’un article bon marché, mais d’essayer plus tard de vendre aux clients curieux un article plus cher. Les détaillants peuvent stimuler les ventes en utilisant la demande du client comme une opportunité de remplacer l’article le moins cher par un produit plus cher. Les consommateurs avertis pourraient ne pas craquer pour cette stratégie et la perception du prix pourrait être une tactique moins convaincante lorsque les clients ont déjà décidé de payer un certain montant pour un article.
Les entreprises qui ne cherchent pas à tirer parti de la perception des prix se concentreraient plutôt sur la transparence des consommateurs. Il s’agit d’une approche marketing qui tente de fournir autant d’informations et de contexte que possible sur un achat, y compris les risques potentiels associés à un article. Par la suite, les consommateurs sont moins susceptibles de faire des choix qu’ils pourraient regretter plus tard.