Vendite nello stesso negozio è un termine che si riferisce a un confronto delle entrate generate dai negozi di proprietà di una determinata catena che sono stati operativi per un minimo di un anno solare. Identificando l’aumento delle entrate generato dai negozi più vecchi piuttosto che da eventuali nuove sedi aperte negli ultimi dodici mesi, un rivenditore può ottenere una migliore comprensione di dove si verificano guadagni e perdite di entrate. A volte indicate come vendite di negozi comparabili o vendite di negozi identiche, queste cifre possono essere utilizzate per aiutare una catena di vendita al dettaglio a capire quando è stata raggiunta la saturazione di un particolare mercato ed evitare l’errore di aprire negozi aggiuntivi all’interno di quel mercato.
Il processo di vendita nello stesso negozio richiede che i dati di vendita per qualsiasi posizione aperta di recente siano esclusi dal confronto. Questo perché i negozi più recenti stanno costruendo una clientela stabile che potrebbe essere parzialmente composta da ex clienti dei negozi più vecchi. Uno degli obiettivi delle vendite di negozi comparabili è determinare quale effetto ha avuto, se del caso, l’apertura di un nuovo negozio in prossimità di negozi più vecchi sui ricavi generati da quelle sedi stabilite. Se i dati di vendita dello stesso negozio indicano che i negozi più vecchi non hanno registrato una diminuzione significativa delle entrate, rispetto a quanto generato durante il periodo contabile precedente, i proprietari delle attività sanno che il mercato non ha raggiunto un punto di saturazione. Ciò significa che la catena di vendita al dettaglio può prendere in considerazione l’apertura di un’altra sede all’interno dell’area, se la ricerca indica che un’altra nuova sede non avrà un impatto negativo sui negozi più vecchi.
Le aziende possono confrontare le vendite dello stesso negozio su base mensile o stagionale. In ogni scenario, i dati di vendita del periodo più recente vengono confrontati con i dati di vendita dello stesso periodo dell’anno precedente. Ad esempio, il rivenditore può concentrarsi sulla determinazione dell’eventuale perdita o aumento delle vendite nei negozi più vecchi durante il periodo natalizio recentemente completato rispetto alle vendite generate durante il periodo natalizio precedente. Se il fatturato è stato almeno pari a quello della stagione precedente, il rivenditore sa che i nuovi negozi aperti nel frattempo non hanno avuto un effetto negativo sull’andamento dei vecchi negozi e l’azienda beneficerà della presenza di più punti vendita nella zona.
Le vendite nello stesso negozio possono anche indicare cambiamenti nei dati demografici all’interno di una determinata regione di vendita. Quando i negozi più vecchi perdono entrate quando vengono aperti nuovi negozi in tutta la città, può indicare una tendenza graduale dei consumatori che lasciano una parte più vecchia della città per trasferirsi in una sezione più nuova. Se questo tipo di tendenza diventa evidente, ci sono buone probabilità che la catena di vendita al dettaglio costruisca una nuova sede dall’altra parte della città e chiuda il negozio più vecchio una volta che la nuova struttura sarà aperta.
Smart Asset.